建安赋

好在田瑭的劳心劳力是有成效的，经过大半个月的努力，需要他处理的问题越来越少，各项布置也终于开始渐入正轨。

其中最典型的便是肥皂生产。

田璎是个认准了什么事，就会一门心思钻进去的人。何况在她眼中，肥皂事业的成败关乎田家振兴，所以更是全身心地投入，几乎废寝忘食。

田瑭的徒弟们也以极大的热情参与其中，当然他们感兴趣的不是肥皂能赚多少钱，而是皂化过程本身。

这是一种肉眼可见的化学反应，恰好匹配他们《化学初阶》的学业。

在陆续解决了碱液澄清、油脂提纯、保温保湿、调配比例等等问题后，田璎终于遇到了最大的障碍：松糕皂。

皂化反应完成后形成的东西摸上去还是油乎乎的，按一下，在留下手印的同时，还会留下细密的裂纹！

完全没有一块肥皂该有的坚实、细腻的质感。

几个人试验好多天，做出来的依旧是松软的松糕皂，有几次甚至做出了碎成渣渣的皂粉。

更让人无奈的是，田瑭整天纠缠在各种问题中无法脱身，没有多少时间帮助他们。当然，他也没有什么太好的办法。

因为田瑭自己做肥皂时用的是一个小锅做反应釜，量很少，很容易充分搅拌，也很容易控制温度，所以成品率很高。

田璎要的是批量生产，所以用的是一口缸，根本不可能实现充分搅拌，在已经接近零度的环境中，也无法实现有效控温。

不能充分搅拌或搅拌太慢，皂化反应就不完全；不能有效控温，成品中的甘油就析不出来。

这需要花大力气和大耐心，一点点的试验出最好的工艺方案。

确实是要大力气，拿着一根又长又粗的搅棍连续搅拌一个多时辰，能把几个人累脱了力；同样也是要大耐心，到底距离火焰多远才能一直保持合适的温度，合适的温度又是多少，这需要一遍又一遍地试验。

永无止境的搅拌和看不到终点的试验，却没能打击田璎的信心。

因为无论做出来的东西有多恶心，在一堆碎渣的包裹中，总会有一些完成了皂化反应的，剥去松软的部分，剩下再拿刀修一修外形，就勉强算是肥皂了。

一缸原材料，能出三四块肥皂！

随着试验的不断进行，各类可能的影响因素都被充分考虑并逐项验证，到后来成品率越来越高，产出的肥皂质感也越来越好。

有一些已经几乎达到后世廉价洗衣皂的水平。

虽然这离规模化的工业生产还相去甚远，但一天五十块肥皂的产量已经足以支撑一个奢侈品的初期市场需求。

在纯人工的情况下，产出效率再难有大的提升，除非田瑭搞出保温炉和机械搅拌装置。

但只要生产工艺基本固定下来，那效率就不是问题了，因为产量还可以用规模来弥补。

一个缸五十块，十个缸不就是五百块了？

一块卖二百钱，五百块不就是十万钱了！

这对于现在的田瑭一伙人来说，是很大一笔钱。

更何况，还有暂时无法有效利用的副产品甘油，这可是护肤品和炸药的主要原料！

赚女人的钱，发战争的财！

但理论产值和实际收益是两回事，因为这其中还有销售这一环节。沮阳一共才多大的经济体量，有多少人舍得二百钱买块肥皂洗澡？

二百钱，几乎是一般劳力近一个月的工钱！

田瑭估计，目前沮阳每月能消费五百块肥皂就算是到顶了，事实也证明，即使田璎已经把吃奶的力气都用上了，还发动了一些交情不错的姐妹，一天也不过送出去十几块，卖出去的更一块都没有。

谁信你这东西能洗澡用啊？万一抹在身上出了什么问题，那可怎么办？那些道士不是还说吃了他们的金丹就会如何如何嘛，有几人吃了金丹之后能药到病除的？

舍得花这么多钱买肥皂的人，可算非富即贵，哪会随便拿到什么就往自己身上招呼？

最多先勉强收一块，命仆人用它洗澡。主人家是要等等看效果才会决定是否亲自使用的！

田瑭告诉田璎，这个叫市场培育期，等他们知道了肥皂的好处，自然就会趋之若鹜，但在这之前，需要耐住性子，把该做的事情做好，静待时机成熟。

对于田瑭的意见，田璎自然无有不从，何况是这么浅显和明白的道理。所以她依然保持着积极的心态，一边推动的试验的继续，一边加大了推销的力度。

沮阳的这些情况，大体都和肥皂的事差不多。

新兴事物出现之后，少部分人会不明就里的选择无视，绝大部分人会持观望态度，只有极少数的人能窥见其中奥妙，并积极适应其发展的过程。

比如。

有很多人质疑新的竖炉建设工程，说等竖炉建好了，那些流民早就饿死了，不如把人力都投入到现有的竖炉上去，赶快生产出铁器来解燃眉之急，并为之争论不休。只有很少的人会立刻因时筹划，在大规模的建设中找到自己的位置，并成为中坚力量；

有的考工老人对于千余名黄巾劳力的到来感到提心吊胆，说这些人就算不关押起来，至少也不能无人看管，万一来个聚众闹事，可就无法收场了，并时刻提醒自己和身边亲朋与那些人保持距离。只有很少的人愿意和他们接触，并慢慢成为众人拥戴的对象；

有一些城内商户嫌官府把外地商贾都吸引过来抢了他们的生意，这是引狼入室之举，总有一些本地商贾的利益会收损失，甚至一些小本经营的人会被挤兑到破产，而钱都被外人赚去了。只有很少的人嗅到了发财的机会，同时积极适应市场变化。

……

很难说那些只在自己的原有格局中看问题的人错了，毕竟他们信奉的是千百年传承下来的生存之道，稳妥决策带来的收益或许不大，但可能带来的风险也是最小的。反观那些敢于冒险的人，他们绝大多数都死得很彻底。

对于这些谨慎的人，旁人最多只能批评一句没有进取精神，除此之外，也无话可说。

但田瑭有不同的看法。

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