重生1980之激荡年代

闫来福知道李墨林要做大的，顿时隐隐有些兴奋：“老板，那我们接下来要怎么做？”

李墨林心中早有计划：“这些天你去了解一下邵洲汽水在哪些城镇有销售，然后尽量在这些县城都找到代理商，到时候统一一个时间同时销售。”

“同时，我们要提前大范围打广告，让所有人都知道我们的果味汽水。”

闫来福问道：“还没开始销售就打广告？”

李墨林肯定的说道：“我要让我们的汽水一炮而红，不能慢慢磨，要不然的话，邵洲汽水那边有足够的时间反应，对我们来说是很不利的。”

“而且，打广告的时间也不能太长，最好提前一两天做广告，还要造成足够大的轰动效果，要不然的话，乔卫国可能也会想办法狙击我们。”

李墨林不会想着自己比别人多了几十年见识就能轻松虐人了，乔卫国的生意能做这么大，人家也是有本事的。

闫来福顿时就为难了：“老板，打广告的时间只有一两天，还要有足够的轰动效果，这恐怕很难吧？”

“不难！”李墨林自信的说道：“只要我们广告足够诱人，那就能造成很大的轰动效果。”

闫来福想破脑袋也想不出来要怎么制造轰动效果：“我们就是卖汽水，买的人本来也不是很多，怎么制造轰动效果呀？”

李墨林笑着说道：“很简单，抽奖就可以。”

“买我们的汽水，有几率中一台电视机或者一辆自行车，你说来买的人会不会很多？”

“到时候只要买了汽水，都有机会。”

闫来福一听，心里暗暗一算，以后他们肯定要包送，毕竟他远了，那些批发商又没有卡车，不可能自己来进货。

去掉各种成本，一瓶汽水最多有两分钱的利润。

目前供销社卖的电视机一般是五百块钱左右，实际上那一张买电视机的票也能卖一百多块钱，算起来电视机的成本大概在六百五左右。

一瓶汽水赚两分钱，他们要卖32500瓶汽水才能把这电视机的钱给赚回来。

“老板，这会不会有一些亏啊？”闫来福觉得做这样的活动，轰动效果是达到了，但成本实在是太高了，有些不划算。

李墨林露出笑容：“老闫，你想的太天真了不是？”

“这个奖是我们弄的，让谁中还不是我们自己说了算？”

“到时候我们找人当场去领奖，把电视机给搬走不就行了？”

闫来福一听，瞬间眼前一亮：“还是老板厉害，这些都算到了，要是这样的话，肯定能造成轰动的效果。那我们这个奖要怎么抽？”

李墨林搓了搓手：“我也在想这个事。搞这个奖项，主要还是两种方法，第一是公开抽奖的方式；第二种是打开直接可以看到是否中奖的模式。”

“第一种就是普通的汽水卖出去，给人家一个号，然后当着大家的面，抽出一个号码，这个号码我们可以提前准备好，肯定能抽到我们自己人身上。”

“第二种就是想办法在汽水瓶盖上做记号，比如刻上‘电视’两个字。”

闫来福心中暗暗佩服李墨林，要不是李墨林说出来，他都想不到这些：“我觉得两种都还可以吧！”

李墨林说道：“我准备用第二种，就是不知道这个好不好弄！”

“这个问潘师傅，他肯定知道。”闫来福对这些东西也不是很熟悉，潘大贵是打铁的，对这些东西自然是要熟悉很多的。

李墨林摇头：“不是这个原因，我准备以后做中奖活动，瓶盖上刻着‘再来一瓶’的字样，就可以免费再换一瓶。”

“那这不是亏了？”闫来福觉得李墨林肯定是疯了。

李墨林笑道：“也不会亏，只要我们做得好，市场铺开得快，等我们市场做大，其他做汽水的几乎没有跟我们竞争的余地，那我们就有足够的利润。”

闫来福心里快速算了一个帐，汽水本身的成本一分钱都不到，毕竟汽水就是添加剂兑水，水还是免费的。

但算上清洗瓶子，压盖子，汽水的成本就涨到一分多点了，以后还要包送，加上运输成本，平均一瓶汽水的成本应该是两分左右，批发出去的价格是四分，还赚两分。

这两分是毛利，因为还有工人工资、损耗等没算上，净利润大概就一分五的样子。

也就是说，送一瓶出去，要卖一瓶多汽水才能赚会成本。

“老板，我觉得您这个方法风险太大了。”闫来福说得比较婉约，没好意思直接说这就是亏本的方法。

李墨林掏出烟，递给闫来福一根，说道：“我们只要控制好比例就行，比如中奖率百分之十，中奖的那一瓶就相当于不赚钱，我们还有九瓶是赚钱的。”

“要是让很多人形成消费习惯，我们的汽水就会变成他们消费的首选，就算其他人跟着我们一起搞活动也没有用。”

“而且这样还能形成一个良性循环，中国奖的人会把这个消息传播出去，到时候大家只要说到汽水，第一个想到的是我们果味汽水，我们只要自己不作死，我们就已经有了很强的优势，其他人至少在汽水这一个领域很难超越我们。”

汽水是汽水，饮料是饮料，这中间还是有区别的。

“再来一瓶”的营销活动让冰红茶一炮而红，后面虽然也有其他品牌推出冰红茶，但都没有第一个推出的成功。

闫来福见李墨林铁了心要做，只好说道：“老板，我觉得就算要做也要仔细考量一下。”

李墨林吸了口烟：“老闫，玩营销这方面，如今这年代，国内没有人能玩过我。”

李墨林不敢夸口海外，因为海外确实有很多牛皮的营销大神。

抛开李墨林知道未来要发生的很多事情，财务、金融、营销等等方面，现在有很多人都能超越他。

就算李墨林知道未来要发生的事，营销这种东西，不是你知道未来大趋势就能做好营销的，这是一个综合性的课题，关系到市场、人性等方面，李墨林只能照抄后来成功案例。

但是，任何一个产品的营销方案都是有契合度的，你拿汽车营销方案放到饼干上，肯定不行。

李墨林又不可能知道所有产品的营销方案，他只知道一部分耳闻能详和以前他涉及到的产业营销方案。

如果到了一个他从未涉及的领域，比如医疗器械，这玩意又不打广告，一般人又接触不到，他上一世也没看过相关营销方案，他怎么跟那些真正的营销大神比？

很多营销方案只能用一次，你用过了，别人也就知道了，有些营销天才能举一反三，在你这吃一次亏，立刻吸收教训，在你营销方案的基础上做出比你更好的营销方案。

要是有一个营销天才跟李墨林多过几次招，李墨林每次用新的营销方案把对方打败，李墨林脑子里优秀的营销方案是有限的，总有一天会用完，那个天才每被李墨林虐一次，就会学到新的东西，等他学到足够的东西，融会贯通，就是他在营销方面彻底超越李墨林的时候。

李墨林很明显不是营销天才，他如果是营销天才的话，上一世就已经成为营销之神了，不会等到现在。

其他方面的能力也是一样的，重活一世不能让人各方面能力飙升，一个普通工人就算重活一世，也不会拥有企业家一样的管理能力，给他一个世界五百强企业，他也无从下手，因为他连每个部门的职能都不能彻底搞懂，这种能力只能通过不断学习、经历获得。

所以，李墨林在自信的同时，又保持着一种克制，因为他知道，自己知道未来发展趋势，不代表自己是天才，很多方面，这个世界依然有很多人比他强。

然而，在闫来福的眼里，李墨林就是他眼里巅峰：“老板，我觉得全世界都没有人比你更厉害了。”

李墨林轻轻一笑：“别在这拍我马屁，从明天开始，你去调查邵洲汽水的市场到底在什么地方，然后尽快在他们所有市场上找到代理商。”

“剩下的事情，我会安排人去做，我们争取在农历二月份上市。”

二月上市并不是最好的选择，这时候还有点冷，最理想的是六七月分上市，但李墨林不准备再等了。

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