卖手机：从学霸，到千亿富豪

刘芹扫视了一眼，看见了坐在主位的叶枫。

一眼便认出，叶枫是在场的话事人。

刘芹开口询问：

“叶总，你好，我想问一下。”

“你想做的小米手机，是一款什么样的手机呢？”

“作为投资人，我有权利知道这个。”

叶枫点了点头，站了起来。

接下来的这番话，不仅仅是对刘芹说的，也是对在场的所有联合创始人说的。

他要说的，正是小米手机的企业文化、核心价值观。

叶枫一字一句，振聋发聩：

“我们要做的手机，可能会颠覆大家对于现有手机的认知。”

“我认为，手机的未来一大趋势是：手机电脑化、手机互联网化、手机全能化。”

“手机，不再是仅仅只能打电话！做手机，要做出爱恨情仇！”

什么？

手机都要做出爱恨情仇？

让手机不再是冰冷的打电话的工具。

可见，叶枫是真的爱上了做手机这项事业，不仅仅是把它当作上市圈钱的工具。

刘芹顿了顿，看着叶枫。

随后掏出了一部顶尖的三星S，将它递给叶枫：

“我手上的这部三星，是今年最顶级的旗舰机之一。”

“它的售价是，但我听说，小米要达到相同的配置，只卖的价钱。”

“叶总，我想请问的是，你只卖是有什么样的底气，促使你做这种决定？”

直接从，降价到，是/的价钱，却是相同的配置。

搞不好，在成本控制不好的情况下，那就是卖一台亏一台。

有多少钱都不够亏的。

叶枫站了起身，凝望着众人：

“我的信心不是来源于我自己，而是这些联合创始人给我的。”

“我想要哪家高端旗舰的零部件，我就找到原出处的工厂，挖走他们的高管。”

“你看，我身边的这些联合创始人，每一个的来历都不简单。”

“有微软龙国研究院的副院长，摩托罗拉的高级总监，有诺基亚的品控总监……”

“他们会帮助我。”

“目前，小米手机一代的成本控制在4块钱了，售价还有得赚。”

并且，叶枫也如实相告。

为了控制成本，小米一代将不会请任何的明星代言，也不会有任何的零售渠道商。

这同样也是节省开支的手段之一。

小米一代，纯粹只在网上售卖，如它的口号：“只为手机发烧友而生。”

刘芹笑了笑，看着叶枫：“在小米之前，从来没有一家手机厂商，只在网上销售。”

“在如此苛求降低成本的境地，小米手机会不会有质量问题吧？”

“这样的话，小米一代就是绝唱了。”

叶枫摇了摇头：

“其实呢，我们小米手机，有两个对标的产品。”

“一、学同仁堂，选用真材实料，建立百年老店，这本质上讲就是工匠精神。”

“二、学海底捞，我们学的是它的口碑，把市场营销全部干掉。”

“我希望在死后，在我的墓志铭上写……”

“曾经有一个叫叶枫的人，真真正正的改变了龙国制造业，而不是走个过场而已。”

众人倒吸了一口凉气。

叶枫居然豪言说要改变龙国制造业。

在众人窃窃私语之时……

刘芹笑了笑。

每一个创业者，在刚开始创业的时候，都会觉得自己能改变世界。

结果到头来，负债累累不说，倒是让这世界成功改变了他们。

“你觉得，你的丈夫未来能打败苹果，成为全球出货量第一的手机吗？”

“你作为一个贤内助，你觉得你丈夫的小米模式，有什么优缺点呢？”

“万一叶枫失败了，你们想好退路了吗？”

裴素心站在了叶枫的身边。

对于小米模式，她已经熟稔于心。

“我丈夫做手机的模式：就是做最优质的产品，卖的越来越便宜。”

“简单来说，就是没有中间商赚差价。”

“所以，这个小米模式的缺点是什么呢？”

“因为不能有中间商赚差价，所以这个人要懂硬件、软件、L、零售等等，几乎是一个全能型的人才。”

“在每一个维度上，都有着一个世界级的竞争对手，你还必须胜利。”

“而我的老公，恰恰是这种全能型的人才。”

众人深以为然。

叶枫自创业之初，找到的这些联合创始人，各个都不一般。

“你们预计出货量是多少呢？”

“十万台。”众人异口同声。

……

刘芹带来了钱，很爽快地签订了投资合同。

包括小米内部员工的入股、外部的V风投……小米的这一次天使轮募资，融到了接近一千万美金。

叶枫一个人，就出资4万美金。

这些钱，将会用于采购硬件，给上游供货商当作“预付款的定金”使用。

……

当日晚间。

BBS论坛，叶枫登录了“小虾米”的账号：

“小米手机要开发布会了，论坛里的帅哥美女们，要不要来参加我叶枫的发布会呢？”

“别到了时候，发布会现场一个人都没有，这样俺会很尴尬。”

“答应来的扣，确认不会来的扣。”

结果。

在“小虾米”账号下的回复，全都是“、、、、……”

叶枫发送了一个哭唧唧的表情包。

“大家都是在说反话对不对？”

“嘴上说着不来，身体却很诚实。”

“大家已经在核对自己的日程了？”

没想到。

米粉们的评论，却丝毫不讲情面。

“听说，小米一代只卖？还是最顶级的旗舰级配置？”

“这还用去吗？一定是商家的夸大营销。”

“我已经举报给市场监管局了，等一会儿，小米公司就等着被查水表吧。”

……

叶枫的脸色沉了下去。

这就是龙国的手机市场吗？卖的便宜就是原罪？

不过，让叶枫比较欣喜的是，还有一部分铁杆米粉为他发声。

“叶总，加油。”

“希望你能把手机卖得足够便宜，也希望我能顺利抢到手机。”

“别太快就倒闭了。”

没想到，就连最铁杆的米粉，也都倒戈相向。

实在是，顶级的参数，二手机的价格，这样的一款手机，在市场上还从未出现过。

要么是商家的虚假营销，要么是以卖手机之名做慈善。

尽管BBS论坛里，大多是唏嘘声。

还是有一部分米粉，承诺一定会到发布会的现场。

……

叶枫关闭电脑，亲自动手，准备布置发布会现场了。

由于资金有限，发布会就选址在银谷大厦的一楼，这还是跟物业沟通的结果。

“老婆，等会儿你到批发市场，买一卷红布，几百个塑料椅子。”

“我去龙关村，买一台高清晰度的摄像机。”

“咱们分头行动。”

……

发布会很快就要到来。

一周时间，转瞬即至。

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