超级时空企业巨头

李逸轩对新硬盘的零售价定为199美元，这个价格正是一年前10mb硬盘当初上市时的价格。

很多计算机用户再听说oranges公司新上市的硬盘容量有20mb的时候，一些大胆的人买回去尝试了一下，很快他们就被新硬盘的易用性征服了。

实在是太方便了，不必在忍受频繁的跳线和去拨动开关，只需键盘轻轻一点，就能轻松的完成对硬盘的资源分配，而且是想怎么分配就怎么分配。

oranges公司的新硬盘迎来了第二波销售高峰，库存很快就见底了，李逸轩只能督促曹雅静加快新硬盘的生产。

仓库里还剩下最后一点老硬盘，这批硬盘总数有1000多块。美国是怎么也卖不出去了，李逸轩让曹雅静推迟了新硬盘在香港和欧洲的上市，先把库存的老硬盘降价处理掉，等老硬盘处理完后，在上市新硬盘。

oranges公司新硬盘的成功，除了自身产品过硬以外，还离不开里吉斯.麦肯纳营销顾问公司的广告策划。

里吉斯.麦肯纳是后世大名鼎鼎的硅谷营销大师，他出身于匹兹堡一个工人阶层的大家庭，大学綴学，曾先后供职于仙童公司和国家半导体公司。

1970年，他在硅谷创立了自己的公关和广告公司——里吉斯?麦肯纳营销顾问公司。

此人有两项专长，一是把对他的客户进行独家专访的机会留给自己熟识的记者，二是策划令人难忘的广告方案。比如为英特尔打造的一系列色彩绚烂的杂志广告，以疾驰的赛车和扑克筹码为主要元素，取代了以往枯燥的性能图表，提升了微芯片这种抽象高科技产品的品牌知名度，取得了不错的广告效果。

历史上，麦肯纳的营销策划对一些最重要的技术创新起到了推波助澜的作用，比如世界上第一个微处理器英特尔公司、第一台个人电脑苹果电脑公司、第一家计算机零售商店byte商店。他参与的技术营销策划还有第一个计算机局域网、第一台微型超级计算机和第一套桌面出版系统，等等，可谓是战绩彪炳。

麦肯纳所经营的人脉资源也让人瞩目，许多最后在业内混得大名鼎鼎的公司都曾于初创时期得到过他的帮助，如美国在线、苹果、微软、3m等等。

在商业上功成名就后，里吉斯.麦肯纳在90年代中后期开始参政议政，2005年当选为州参议员，2012年又当选为美国会参议员。

基于麦肯纳此时的能力以及未来的能量，李逸轩肯定要早早的进行投资，他亲自联系了对方的营销公司，谈妥了合作事宜，当然相应地开销不菲，但在oranges强悍的吸金能力面前根本就不算什么。更何况这笔支出与后来的回报相比根本就不算什么。

想要与麦肯纳合作并不容易，麦肯纳有自己的一套行事准则，就是来合作的用户产品必须有足够的市场潜力才能合作。

对于这一条，我想很多人都想不通，甚至会认为有足够市场潜力的产品还需要你做什么，随便那个人不会做？

其实还真不是这样，你必须要让潜在客户了解你的产品的优点，要让客户知道你的新技术能帮助他们解决什么问题，只有让用户知道了你公司产品的优点，他们才会心甘情愿掏钱购买，而不是等着用户去发现你产品的优点。

同时，麦肯纳在策划广告方案时，时刻不忘提高产品企业的形象。因为技术对普通人来说是枯燥和生涩的，在营销当中必须变得浅显易懂，让潜在客户有种不明觉厉的感觉。

这么一要求下来，你会发现，新产品的广告营销，特别高科技产品的广告营销，还真不是一般人就能做得了的。

李逸轩对新硬盘的易用性设计，完全是按照后世的硬盘来设计的，这高度易用的硬盘，让人民能够以前所未有的方式快速方便地存取数据，获得大量的信息。一夜之间，整个计算机市场的前景发生了戏剧性的变化。

硬盘的技术进步又带动了计算机的销量，orangesi又一次迎来了销量的暴涨。郭台铭的台湾富士康工厂所有的电脑生产线全都的满负荷生产，为了继续提高生产量，他不得不向李逸轩发出请求，建造更多的钢结构工厂。这让郭台铭是又爱又恨。

没办法，谁叫oranges公司是全球唯一一家掌握钢结构厂房建造技术的公司呢？这就是技术垄断带来的优势。

“我完全是在给你打工。”看着郭台铭给他发来的传真，李逸轩笑了，这是对方在提醒他呢，别把我宰得太狠。

李逸轩肯定不会宰他，宰了他自己也得不到好处，他的工厂迟迟建不起来，最终倒霉的还是自己，最终还是给了对方一个比较公平的价格，五座特大型工厂1.2亿港币。

这样的价格即便放在后世都属于正常范围，当然偏高是肯定了，谁叫李逸轩垄断着该技术呢。

另外，pcb板生产也够用了，需要购置新设备，原本郭台铭看中了rb东芝公司的pcb加工线，可考察之后，他完全没兴趣了，价格贵不说，做出来pcb板品质也不咋样，做做电视机和录音机板还行，做电脑板还是算了吧，哪怕是街机板都做不了。

看来又得去另一时空走一趟了，顺便再把酒的问题解决掉，把他们晾了这么久，两人也应该冷静下来了吧？

把手里的事情处理完，跟母亲打了一声招呼，李逸轩就回家了，开启时空门来到23世纪。

话分两头，正当oranges公司在硬盘和个人计算机市场高歌猛进的时候，希捷公司的创始人nshugart(阿兰·舒加特）且是愁眉不展。

作为希捷的创始人，阿兰·舒加特可是硅谷的传奇人物。出生于洛杉矶，在rends大学获工程物理学学士学位。1951年他加入ibm，是全球第一台电脑硬盘三人开发小组的其中之一，他在ibm供职了18年，此后曾担任memorex国际公司副总裁，又于1973年创立舒加特协会，该协会**erox收购。最后于1979年创建了希捷公司，并一直任职ceo至1998年。

今天，阿兰·舒加特在公司内部举行一场会议，会议开了两个多小时还没有结束，阿兰·舒加特从会议开始到现在一直都紧皱着眉头。

这场会议的核心议题就是oranges公司的20mb硬盘。

自oranges公司的20mb容量的硬盘上市后，希捷公司的硬盘销量却直线下滑。今天从分销商反馈回来的消息是，希捷公司的硬盘一块都没有卖出去。

再不想办法，才成立一年的希捷公司就得倒闭了，因此阿兰·舒加特举行了这场会议。

在他右手边是希捷公司的首席工程师詹姆斯.王，王守成，美籍华人，出生于中国西安，后随父母来到美国，后加入了美国籍。王守成在阿肯色州电子工程学院毕业，毕业后加入ibm公司，并遇到了也在ibm供职的阿兰·舒加特。

阿兰·舒加特当时是王守成的上司，两人即是上下级关系，同时也是最亲密的朋友。

后来阿兰·舒加特创立希捷公司的时候，把王守成从ibm公司拉了过来。

王守成也是希捷公司的创始人之一，当时王守成加入ibm公司时，签了份禁业合同，意思是一旦离开公司在三年内不能从事与以前公司相关的工作，除非是创业。所以阿兰·舒加特把他拉过来的时候，为了避开法律条约束缚，王守成也投资了一笔钱，就与阿兰·舒加特一起创立了希捷公司。

“王，oranges公司的硬盘，我们做得出来吗？”

王守成翻着从专利局检索来的有关oranges公司的硬盘专利书，回答道：“要想做出与oranges公司同样方便易用的硬盘，必须有跟他们一样出色的总控制芯片。”

“他们的芯片是从哪里来的？”阿兰·舒加特问道。

“他们自己生产的，oranges还专门成立一家生产芯片的公司叫dmg。”王守成回答道：“不过，这款芯片很有意思。”

王守成看了看大家，继续说道：“这款芯片居然是一款正在意义上的risc处理器。”

哄，全场的人震惊了，他们当然知道risc处理器是怎么回事，但那一直是传说中的东西，从七十年代提出risc慨念以来，世界上还没有一家公司生产出risc处理器，即便是ibm在1975年推出的power处理器，虽然号称是risc，但也只是一块类risc。现在王守成说oranges硬盘上用的总控制芯片，居然是一款risc处理器，大家不震惊才怪。

“性能怎么样？”一名工程师问道。

王守成拿起一块从oranges硬盘上拆下来的主板，指着上面的一块正方形的芯片说道：“大家请看，这就是risc处理器，是一款16位的cpu，采用1.5微米工艺，上面集成了7800多个晶体管，其运算能力比英特尔公司的8086强了三倍多。更关键的是它的能耗非常低，功耗只有2w，非常可靠。”

会议室的人再次轰动了，比英特尔公司的8086还要强，这很好理解，毕竟是risc处理器嘛，可关键是功耗只有2w，这就太惊人了吧。难度risc除了功能强大。运算速度快以外，能耗也非常低？如果真是这样，那么在未来risc必将替代cisc。

王守成又继续说道：“不过有一点让我很不解，既然oranges生产出了risc，为什么不把它作为电脑的cpu呢，要知道orangesi计算机在市场上是很畅销的，但他们将它设计成硬盘的总控芯片，这让我很是不能理解。”

阿兰·舒加特说道：“没什么不能理解的，oranges公司不但生产个人计算机，还制造硬盘。要知道65c02处理器有他固有的缺点，oranges公司正是基于这一点，才自己设计和生产控制cpu。真正让我很不理解的是，中国企业怎么会有芯片工厂呢？他们的生产线是怎么来的？”

这时，坐在阿兰·舒加特左手边的人力资源部总监说道：“这我知道，oranges是一家来自香港的公司，而是香港是被英国人统治的，能搞到芯片生产线不奇怪。要知道香港生产芯片公司可不止oranges一家，香港还有一家公司，在3年前这家香港公司还从mos公司手里购买了6502的处理器的全套生产技术，包括完整的生产线。”

“我们能不能买这家公司？”阿兰·舒加特问道。

“这根本就不可能，知道oranges有多贵吗？”公司财务总监说道：“这家公司的年营业额就高达几十亿美元，而我们的年营业额才多少？我们根本买不起。”

阿兰·舒加特彻底放弃了，他转头看向王守成，“王，你有公司将近一半的股份，你有什么好的建议吗？”

王守成想了想说道：“我有一个问题想问大家，oranges公司的硬盘，针对是那一级的市场？”

“王，这还用吗，当然是计算机的。”做他旁边的一名工程师说道。

“我是问，是哪一类计算机？是个人计算机、是中型机、小型机，或者是像ibm那样的大型机？”

阿兰·舒加特终于听出味来了，“王，你继续说下去，我对你的话很感兴趣。”

“各位，想必大家都知道，我们公司当初为什么会生产3.5英寸硬盘。要知道当初我们是打算生产5.2英寸硬盘来着，之所以改成3.5英寸硬盘，是因为我们看到oranges公司的3.5英寸硬盘在市面上卖得很火爆。”王守成看了看大家继续说道：“可是大家想过没有，oranges公司的3.5英寸硬盘主要针对的是个人计算机用户，而购买个人计算机用户的主要是两种人，一种是计算机爱好者，另外一种是那些中小企业，或者是刚刚创业的企业，就像我们这种企业。

这些企业都有一个共同点，那就是买不起dec和hp公司的小型机和中型机。比起个人计算机来说，市面上的中型机和小型机的保有量可要远远超过个人计算机，而这正是希捷公司的唯一的出路。”

阿兰·舒加特一呆，“你是说我们把目标客户放在小型机和中型机客户身上？”

王守成点头道：“没错。”

“可那是ibm公司的地盘，我们要进去抢食很难的。”一名工程师说道。

阿兰·舒加特也说道：“是啊，王，你知道ibm的硬盘容量有多大吗？”

“我当然知道！”王守成傲然的说道：“就在去年，ibm发明了薄膜磁头技术，这项技术能显著减少磁头和磁片的距离，增加数据密度。令硬盘体积可以进一步减小，读写速度可以更快，容量更大。也就在同年ibm推出了是第一款采用薄膜磁头技术的硬盘ibm3370。ibm3370能存储571mb的数据，最高可扩展到4个单元并能和ibmsystem/30中型电脑搭配。

而到了今年，ibm公司又推出了gb级容量的硬盘ibm3380，容量达2.5gb。可是各位有谁知道，ibm的硬盘体积有多大吗？3370硬盘尺寸有24英寸，重量高达160多磅；而3380就更夸张了，重量更是超过500磅。更关键的是他们的价格更是堪称恐怖级的，3370价格高达5万美元，而3380是300万美元。我请问在座的各位，这么昂贵的硬盘有多少家企业用得起？”

对呀，怎么没想到这个，ibm的硬盘容量的确很大，但那高昂的价格不是所有企业都能承受的。如果推出一款面向中型机和小型机的硬盘，只要价格足够便宜，即便存储容量小一些，那些企业也是愿意接受的。

其实，希捷原本历史在1980年推出的硬盘就是面向小型机的企业用户，相比大型机和中型机，欧美的小型机市场保有量是最大的，希捷公司就是靠着这一市场，到1988年总共卖掉了5000万块硬盘。就是因为李逸轩到来，打乱了希捷公司的原本的脚步，也跟着搞3.5英寸硬盘，结果就被李逸轩牵着鼻子走。

王守成就是要把希捷搬回到原先的轨道撒上来。哼，在个人计算机硬盘市场我争不赢你oranges公司，在大型机和中型机我也争不过ibm，难道在小型机领域，我还争不赢你们。

小型机市场对oranges公司来说，即便你的硬盘再好，想打人这一级别的市场，一家来自香港的企业是极其困难的，他们的要的高可靠、高稳定和高安全性，仅仅是硬盘的转数就高达3500转以上，你个800转数的硬盘有个毛用。

面对ibm他也不怕，他们的硬盘价格太贵了，大型机和中型机用户还好，小型机用户，多数还在使用软盘呢。

小型机市场还是一片空白的处女地，只要希捷公司把这一阵地站住，向上可觊觎中型机市场，向下窥探个人计算机市场，可谓是进可攻，退可守。只要任何一家犯了错误，希捷就能像任何一方发起进攻。

“好，我们就开发面向小型机市场用户的5.25英寸硬盘！项目有詹姆斯.王负责，公司所有的资源向你倾斜。今年一定要拿下这块市场！”阿兰·舒加特一锤定音。

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