出猎

王玺这两天特别安静。刘勤想王玺大概是去见客户受了挫。于是，他便问王玺有啥问题想不明白，要“请教”他的。却不想王玺只是说自己研究就好。</P>

那个咋咋唬唬，一旦碰壁就到处找人帮忙的王玺突然要独立思考了，倒是让刘勤很是不习惯。</P>

不过，刘勤也有自己的事要忙。袁媛已经为项目进展跟刘勤聊了好几次了。她总觉得项目没有触达派诺的痛点。</P>

既然王玺不想打扰，他就多花点力气跟袁媛磨合了。</P>

“我们是不是可以把销售额提升作为一个考察指标？”单独找刘勤在项目会议室“聊天”的袁媛颇有甲方给乙方施压的意思。</P>

“这个，我个人不是很建议……”刘勤投了反对票，“目前我们很多大方向上的梳理还没有做，直接放这个指标，一个是比较激进，还有一个……我们自己可能都不会很有把握。”</P>

既然袁媛是“自己人”，刘勤就直白的表示了：硬拉这个指标未必能看出袁媛希望看到的数字向上的效果。</P>

“是吗？其实，我还是挺有信心的，”袁媛没有轻言放弃，“我跟销售报表也蛮久了。销售品类的变化应该能直接影响数据。”</P>

刘勤吸了口气，思索着怎么心平气和的说服袁媛。</P>

袁媛看刘勤不说话，就索性展开话题，希望可以说服刘勤：</P>

“我们这次的项目目标是销售的数字化，既要有可以提供给销售人员的数字化工具，也要看到销售工作效率的全面提升。”</P>

刘勤点头，这是大家既定的目标，他没有异议。</P>

“但是，现在弗氏给到我们的评估方法只体现在效率上。作为销售，其实我们对有没有效，最有说服力的标准就是看到销售额的提升。”</P>

“这个……”刘勤本想要据理力争，突然他被一个熟悉的感觉打断了继续说下去的节奏。</P>

“什么？”袁媛疑惑的看着突然停下不语的刘勤。</P>

“哦，我想说的是这个数字化的项目是分阶段进行的。简单说，我们可以把效率提升作为第一阶段的目标，而对销售业绩的贡献可以放在第二、第三阶段。”</P>

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