第二百五十二章 为什么不去试试
“你有什么计划?”罗琴问。</P>
袁媛都说到这份上了,罗琴自然明白袁媛总有要她配合的目的。</P>
“你要在项目里怎么体现实现销售业绩的提升?我能帮到你什么?”罗琴的眼神认真“圈住”了袁媛,手指在酒杯透亮的玻璃上摩挲着。</P>
袁媛听罗琴这么问,悬着的心倒是放下了一半。</P>
因为随口就能承诺“全力支持”的多半是说过就当做过的顺口一说。而罗琴问得很谨慎,想必是在认真评估答应下来的利弊。</P>
“我觉得如果一下子铺开了把项目评估标准定在销售额的提升上,既有冒险的不确定性,还可能得不到项目组其他成员的支持。”</P>
罗琴点头。她那句“不要跟自己过不去”算是没有白说。</P>
“我觉得我们可以尝试‘试验’。”</P>
“你是说pilotprogram?”罗琴若有所思,“我手里的业务量不大。当个试验品倒是……试错成本不高……”</P>
罗琴顺着袁媛的思路思忖着。</P>
“我不是这个意思。”袁媛急忙阻止罗琴继续想下去。</P>
“我看过你负责的药品,有5、6个。大部分销售负责的基本是2、3个。</P>
你负责的产品多,但是,每家医院的量又不大。这样你需要维护的客户多,而每个客户分配的时间被摊平后,很难说能做到深入沟通。</P>
这样对提升业绩……”</P>
袁媛快速表达了她选择罗琴作为“试验”对象的理由。她轻轻吐出一口气,不希望罗琴误会她的动机,只是,心里还是多少有点小心思被看穿的心虚。</P>
罗琴苦笑着摇摇头:“有啥办法。不可能每个区域的配置都一样。越是医院分散,规模小的城市,配的销售越少。</P>
但是药品的采购目录是总部定的。中国区能卖的药都是统一的。既然可以卖,我就没理由不卖。就算采购量少,花出去的客户维护成本跟其它药却是一样的。”</P>
“是,我不知道我理解的对不对……”罗琴的话让袁媛对自己的判断有了信心,“既然采购量低,就是需求小。有足够的可替代药。</P>
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