我真有一个妹妹啊

（PS：写第九章《夜话，对赌！》时，我在根据资料算销售数据的时候出了点问题，现在已经全部修正了～）

林朝歌看着对面有些失态的路明明，也只是微微一笑，却并不感到惊讶。

以他前世的见识来操刀这个年代的广告主题和海报，自然立意和层次都不是现在的广告能比拟的。

有的时候，一张能让人潸然泪下广告海报，一句能触动人心的广告语，一个能吸引眼球的广告宣传，就可以让一个产品瞬间爆火。最知名的例子就是脑白金广告了。

“咳咳，路哥，大概多久能完成，先弄几张样报就行。

弄出来之后如果金陵科技那边同意，就都在你们公司制作了，量肯定是不会少的，这点你放心。

你看这几张样报的钱是不是到时候一起结，我觉得人家省总代应该会卖我一个面子，毕竟是我自己设计的。

多半会同意在你公司制作。这钱给谁赚不是赚呀！”林朝歌拿出孙临东送的手机看了下时间，下午还约了孙临东在金陵科技广陵办事处见面商量具体对赌协议的细节，时间上还是有些紧的。

路明明这才回过神来，林朝歌给他的惊喜是一波接一波，就这样和全国第一的MP3品牌省总代勾搭上了。

但也完全不会感到奇怪，因为他清楚对面这个高中生完全有这个能力和魅力。

“我看了下不是很复杂，差不多中午饭之前能搞定。

就几张样稿而已，什么钱不钱的。我们公司经理正想着怎么还你的人情呢，要是真收钱指不定我们经理要怎么说我呢。”路明明苦笑了一声，说道。

“哎，亲兄弟明算账，样报先记账上，别给人大户省钱。

回头要是真在你们这大批量制作的时候也别客气，反正制作的效果好人家只有更赚钱。”林朝歌一边笑着一边找了个椅子在路明明旁边坐了下来。

“哈哈，也是。林老弟正好帮我看看，指点指点。

来来来，坐近点帮我提提修改意见，毕竟是你自己的构思，细节方面你也把把关。”路明明一边挪动着鼠标开始制作。

一边看着A4纸上的文字和草图，乐呵呵地对着坐在一边的林朝歌说道。

林朝歌自然没有意见，就坐近了些看着路明明制作他刚在纸上描述的海报构思，时不时地给出点细节方面的意见。

不知不觉就到了中午，几张样报就这样新鲜出炉了。

做完海报，路明明说什么也不肯放林朝歌出去吃，拉着林朝歌就往公司食堂去。

一路上不少人诧异地看着路明明身边这个少年人，经过知情人的提醒才知道这个看着年轻到过分的男孩帮公司拿下了之前一直被毙的火锅店广告策划案。

林朝歌倒也不好坚持，就顺着路明明的意思一起在食堂里吃了一顿饭。

一顿饭的功夫倒是有不少人过来打招呼。人家火锅店对广告案的要求是高。

但出手可不一点也不小气，这单完成公司里所有参与制作广告的人员都会有奖金。

这时候来和林朝歌打个招呼表达一下谢意也是应有之义，反而搞得林朝歌有些不好意思了。

吃完午饭，还没来得及出门，又被听到消息找过来的音乐总监谭春华和文峰广告公司总经理温德胜拉住了，又是一阵客套和寒暄。

毕竟林朝歌之前刚刚帮他们解决了一份广告策划案，看这形式现在还有可能给他们拉来一个大单，要是不出来打声招呼客气客气就说不过去了。

林朝歌也是无奈，硬是被拉着多坐了半个小时，脸都笑得有些僵了。

最后林朝歌再三强调自己下午真要去见那家金陵科技的总经理，再聊就要失约了，几个人又将林朝歌送到门口。

总经理温德胜甚至想用公司的公车送林朝歌去，林朝歌也是再三表示金陵科技的办事处很近，自己骑自行车过去还快一点，这才让林朝歌脱身。

林朝歌一边骑着车一边还在想着不愧有人说过21世纪最珍贵的是人才，自己这才哪跟哪啊，就成了香饽饽了？

心里想着事情，脚下也不慢。骑了十来分钟就到了金陵科技广陵办事处的办公室前。

金陵科技在广陵只租了一个大门面，地方不大，五脏俱全。

前台确认了自己的预约之后就带着林朝歌一路走过一间间办公室，到了会议室门口就听见里面有嗡嗡的争执声传出来。

“孙总，不是我说，这也不是我一个人的困惑。”

“您一大早打电话给我们，让总公司整个营销部的员工从建邺赶到广陵，就告诉我们您准备和一个十七岁还在上高中的毛头小子签桌子上这份对赌协议？”

“我们营销部同事每天拼了老命帮助下级代理商搞宣传，抓销量。

上到我本人，下到一线销售人员，哪个不是在外面跑销量，晒脱了好几层皮？”

“哪个不是天天一大早就出去一线跑市场，做宣传，大半夜才能回到家，沾着枕头马上就能睡着？”

“论努力，我敢说我们营销部的每一位同事都已经付出了自己的全力，没日没夜地为公司创造市场和销量。”

“论业绩，在建邺乃至在省内我们压得三星、现代那帮经销商头都抬不起来。”

“论资历，我们营销部哪一个不是千挑万选出来从事市场和销售多年的老手？”

“而您把我们喊到广陵来就是为了告诉我们，有一个从来没有营销工作经验的高中生，宣称他一个人就可以将我们整个营销部倾注所有汗水的事业做的更好？”

“正好，今天整个营销部的同事都在。今天那小子要是不跟我们说出个道道来。

我就是从总部楼上跳下去，就是在大街上讨饭饿死。

也不会用他的任何一份策划去祸祸我们一年多辛苦奋斗才挣来的市场份额和销售业绩！”

“吴总监你可别说这些气话，您的努力我们都看在眼里，没必要跟一个乳臭未干的高中生置气。”

“是啊，孙总您再考虑考虑吧，吴总监说的也有道理啊。

您就因为一个纸上谈兵的‘赵括’，要把我们已经取得的成绩给否定掉，我们实在心寒啊！”

“营销方案可不能随便改啊！我们好不容易才取得的市场地位，要是因改动而伤筋动骨，可真就追悔莫及了啊！这损失谁也承担不起的！”

“是啊，那小子光说好听的，要是销售增量反而下降了，他赔得起吗？”

林朝歌在外面听了也不恼，要是真没有人站出来反对孙临东，那林朝歌反而要心里打鼓了。

一个作出看起来这么草率决定的公司总经理，底下如果没有反对的意见，那只有两个可能。

一个可能是这家公司里都是混吃等死的职场老油子，领导说什么就是什么，哪怕这个决定会影响自己的工资和业绩。

公司员工对这份工作并没有热爱，自身也没有追求，也无所谓领导做的决定是否荒谬。

第二个可能是这家公司就是玩票性质的，总经理作为衙内就准备来镀个金好去更大的舞台发展。

员工怕招惹权贵根本不敢反对，衙内本身自然也无所谓公司的业绩和未来发展如何。

看起来孙临东的能力还真的蛮不错的，这个氛围还是让林朝歌很满意的。

要不是这样林朝歌还真怕自己的出场秀就因为营销人员的能力和执行力而腹死胎中。

林朝歌想着也不好让孙临东太尴尬，毕竟被这么多下属“逼宫”的事情他自己前世也没少遇到，这感觉并不好受。

知道这事还得他主动点接过来，还好他提前做了准备，要不然还真不太好收场。

心里想着这些，手上就推开了会议室的大门。先是轻轻咳嗽了一声，打断了会议室里的议论。

然后才对着正皱着眉头的依旧显得眉清目朗孙临东打招呼道：“咳咳，孙总我来了，应该没迟到吧？

你们公司的会议氛围很好嘛，要不是我还在上学我都想加入你们公司了。”

孙临东听着林朝歌话里的意思，是已经在门口听了一会儿了。

心里也有些尴尬，但是毕竟是修炼多年的老狐狸，脸上丝毫没有表现出来。

反而一边笑嘻嘻热情地拉着林朝歌坐到自己下首，一边解释着说道：

“哎呀，林老弟你来了。

来来来，先坐先坐。倒是让你光听到我手下员工的抱怨了，不过他们这也是为了公司负责嘛。”

“这是自然的，毕竟孙总这样的决定如果我是你们公司的员工。

骤然听闻也会觉得不靠谱嘛，为了感谢孙总的信任。

我今天也带了点干货过来，要不然孙总真让我签协议，那我也不好意思签啊。”林朝歌也不客气，落座下首之后笑着说道。

“来来来，我给林老弟介绍介绍，这位是营销部的吴天秀吴总监。

这位是营销部一组组长王顺才，这是二组组长刘有华......”孙临东也不接林朝歌的话茬。

好像根本不急林朝歌又会给自己什么样的惊喜，先是挨个把会议室里的营销部员工都介绍了一圈。

看着孙临东介绍完了，林朝歌也不卖关子了。

笑着对之前反对声音最大的营销部总监吴天秀说道：“吴总监的话我都听见了，要不是有你们这些营销精英，我在孙总那也不敢吹这个牛啊。

来来来，消消气，先看看我带来的第一波宣传主题和海报，如果看完还有不满的地方，也欢迎吴总监指出来。”

林朝歌嘴上说着客气话，手上已经把带来的几张海报摊开放在会议室中间的桌子上，将不大的会议室桌面铺的满满当当。

“少给我带高帽子，别以为你恭维我几声就能改变我的态度。

我们跑市场的，这些客气话每天成堆的都不要钱。要不是我们孙总把你吹的神乎其神的，我都不乐意从建邺赶过来！

我到要看看你是不是有什么三头六臂，要是不能有让我信服的东西。

你就是说破天去我也不会同意孙总跟你签这份对赌协议！”吴天秀先是哼了一声，然后才看向桌子上的几张海报。

先是脑袋都没转，就这样乜斜着看着桌上的几张宣传海报。

看着看着，一直骄傲昂着的脑袋才转了过去，渐渐凝神看着桌子上那几张色彩调和的海报。

会议室里的其他营销人员甚至连孙临东也好奇地凑了上去，林朝歌就这么看着会议室里这些人的神情从愤懑不服到困惑凝神再到怔怔无声。

“咳咳，怎么说各位，是不是让我先把协议签了再来跟你们详细说道说道？

毕竟也是我好不容易想的点子，可不想被你们孙总白嫖了去。”林朝歌看着一群人都不说话了，也是递了个台阶过去，笑着对孙临东说道。

“林老弟就别拿我开涮了，光有海报也没用啊。

细节方面处理不好，起点再高也是糟蹋了好东西啊！”孙临东这才从震惊中回过神了，说实话这样的宣传海报和活动方案，就算是他也还是第一次见。

说着就搓了搓手，迫不及待地把那份草拟好的对赌协议递了过来。

林朝歌也不客气，看着会议室里的营销精英们还在看着海报，也就不再出声打断，接过协议看了起来。

“我看就不必从9月份开始了，这个月就开始吧，最近有点缺钱，快吃不起早饭了哈哈。

嗯，这个协议时效可以先改成三个月，到今年底结束。

毕竟我自己都说了，明年年初闪存芯片价格就很可能大跳水。就算没有我的加入明年你们公司的销售增量也会有一轮大爆发，我可不好占你孙总的便宜。

现在要是骗着孙总按半年为期签了这份协议，到了明年年初孙总指不定心里怎么编排我呢，我可不占孙总这便宜哦。

到了明年年初看看销售行情，如果孙总还需要我，那我就再根据那个时候每月销售增量和孙总重新签份对赌协议好了。

孙总你看这样如何？”林朝歌仔细看了看协议上的框框架架，把自己眼里看到的一些问题一一点出来。

孙临东此刻也深陷在震惊之中。

刚才看了桌子上的海报，他就已经叹服面前这位少年的天才构思和格局了。

如果那些海报能宣传得好，细节执行到位，这一场宣传攻势下来。金陵科技必然名利双收，就算是销售增量翻倍也不是不可能的事情。

孙临东这才确信他自己捡到宝了。又想起那天和林朝歌在咖啡馆分别前，林朝歌对自己和自己助理说的最后那一番振聋发聩的话：

“卫助理想要知道的影响销量的第六点，其实很简单。就是渠道！

可能现在还看不大出来，毕竟MP3的价格一直没有太大的降幅，销售量还没有到那个地步。目前省内的销售渠道还是够用的。

但是一旦国际市场上闪存芯片价格开始大幅降低，MP3的生产成本随之降低，那么渠道的重要性就会瞬间显现出来！

到那时爆发的市场需求以现在爱国者在江南省的销售渠道根本无法满足，这会使大量潜在的客户选择其他品牌！

在我看来这将是爱国者的最大损失，亦是贵公司的巨大损失。还有什么比天上撒钱却装不动了的事情更难以忍受的呢？

依我看如果贵公司还满足现有的在省内的销售渠道，等到MP3市场彻底爆发的那天，爱国者虽然可以吃下一大口肥肉，但也会因为渠道问题损失很多触手可得的利益！

贵公司如果想在即将到来的盛宴里分下最大的一块蛋糕。

那么从现在开始除了常规的广告宣传和活动安排，就要把相当一部分精力放在拓展渠道上！

现在金陵科技的各级经销商还远远谈不上覆盖整个江南省的县级市乃至乡镇！

到那时候因此损失的利益将会是让人后悔莫及的！

时间就是金钱，等明天我把具体的广告策划方案递交上去之后，营销这块我会负责。孙总就可以开始着手全力压上渠道建设了。

时间就是金钱！现在每多一个经销商，就算不收保证金和货款也要先谈下来。

搭上线，明年年初开始的市场大爆发里我们就将立于不败之地！”

这些话语仿佛还在孙临东耳朵里激荡，一夜没睡好的他一大早就打电话让建邺总公司营销部的所有员工直接包车来广陵参加会议。

不可谓不重视和果断。

直到这一刻，孙临东才知道自己赌对了。

孙临东这一刻也是真心佩服林朝歌的格局，就算林朝歌预判了明年闪存芯片市场的利好而说的那番话都没有让他这么震动。

只是因为不想占自己公司的便宜，为了彼此间的合作不生龃龉，就主动要求减少协议时效。

这在孙临东看来简直是无法想象的，他已经多年没有遇到这种面对巨大利益而依旧冷静的人了。

要知道因为这次的小小的时效改动，如果林朝歌之前描述的前景都能实现的话，林朝歌损失的可能是几十万的收益，都是实实在在的钱啊？

孙临东这才知道，林朝歌是真的把他当朋友来处的，不是当肥羊大户在宰。

压下心中无限的波澜，沉着脸对林朝歌说道：“林老弟刚才提到的，就都按林老弟的意思来，不过我有两点也想补充一下。”

林朝歌嘴角挂着浅笑，对着面色有些严肃的孙临东说道：“当然可以。”

“既然林老弟把孙某人当朋友，我也不能把便宜都占尽。

既然林老弟想从这个月就开始，现在8月份已经过了一大半了，再定800台为销售增量的基数也不合适，那就定600台好了！

到月底超过600台增量的部分，有一台算一台，这里面所得利润的一半，我九月一号当天就给老弟你打进卡里！”

“后面三个月也别以800台为基数了，就都以600台为基数，同样的按月结算，次月初就给老弟你结账！

既然林老弟敞亮，我孙某人也不是小气的人！还是那句话，就当交个朋友了！

卫嫣，按我和林老弟刚提出来的意见重新草拟一份协议出来，现在就给林老弟签字。”孙临东一边吩咐着，一边伸出自己的手。

卫助理正感慨于面前二人的气度都是一时之选，就被自己的老板从神游中唤回，连忙推开会议室的门到隔壁办公室草拟协议去了。

林朝歌也是被孙临东的气度所感染了，十分庆幸自己能遇到同样胸襟开阔的伯乐，也是坚定地伸出手和孙临东握了又握。

看着孙总和那位名叫林朝歌的少年正相谈甚欢，两人同样意气风发。

也让会议室在场的营销精英们内心折服。接着便僵硬地将头转向自家的顶头上司总监吴天秀。

看着营销部的下属也都看向自己，明显是不想落自家上司的面子，老销售吴天秀也不是放不下面子的人。只能有些尴尬地干笑着对林朝歌说了一句：

“那个，这位小兄弟，虽然光看海报已经能预感到这场宣传活动的轰动性，但你还是给我们讲讲具体要怎么做吧？”

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