第六百五十七章 商品价值
章建军拿起锄头帮忙,却被两位老人直接推进了屋子。
“你现在可不能做这些,你是村长,让人看到不好。”郑大妈连忙提醒道。
章建军无可奈何,只能坐在屋里面泡茶。
郑小梅不在,不知道是去补课还是去汪姐那边了,最近这段时间,她对做生意这件事无比热心,所以三天两头的去他们的店里帮忙。
他正想着的时候,郑小梅忽然回来了,身后还跟着汪姐。
两人看到章建军,也有一些意外,没想到这个大忙人此刻会坐在家里面……
“汪姐,店里忙吗?”章建军一边喝着茶,一边悠哉悠哉的问道。
汪姐将伞一收,也大大方方的找了张椅子坐下来,开口说道:“还能怎么忙?就是那个水管,那些大户人家用不上,小户人家用不起,发愁。”
“找工厂了吗?”
“找了啊,但是他们要的数量也有限,所以短时间内是不会找我们更换管子的,销量可能也就这样了吧。”
章建军喝了口茶,语重心长的说道:“做生意讲究的就是长远,不过,你们的销售策略也用不着那么死板,我不是跟你们说过了吗?在县城那边的市场也开拓出来。”www.medabc.com.cn 江南文学网
一说这个,汪姐顿时急了,喊道:“村长啊,你这话说的倒是轻巧,咱们也想要这么做啊,可这毕竟是新东西,人家都不接受啊!老单去跑了两天,只卖出了几个单子,人家还是赊账的,说是要看一下咱们水管和水龙头的质量。”
“其它的五金呢?”章建军不急不缓的问道。
“比水管和水龙头好一些,至少有人问。我们都已经在想了,要不要放弃水龙头这个市场。”
章建军连忙摆手:“这就没有必要了,谁都知道,五金店到处都有,咱们村子里面虽然只有你们一家,但是城里面可是有不少的,要买也不会特意大老远的来咱们村子里买。”
“那你说应该怎么办?”汪姐满脸愁容的问道。
章建军笑道:“汪姐,你也说了,这是一个新东西,很多人都不认识,咱们要做的,并不是急于让大众接受它,而是要让人们先认识它。这个水管和普通水管的区别,水龙头和咱们自家用的那些东西的区别,这些其实都是卖点。”
这番话太深奥了,汪姐和郑小梅都没有听懂,两双眼睛直勾勾的盯着章建军看。
无奈之下,章建军只能变换思路,用更加通俗一点的语言解释道:“这就好比是咱们的稻子,如果是一种优质品种的种子,会写在封面上,让人家一眼就能看出来,这是高产的水稻或者是什么种子,这是必需品,但在它变成必需品之前,是不是也有过一番包装?”
“我们包装的目的不是为了让这个东西更加好看,而是要把实用性讲出来,让人家能意识到,这个东西是好东西,且价格贵的地方也有很多的优点,人家这才会买。这是一个新鲜的市场,所以从某些方面来看,你们要做的努力还有很多,不是短时间内就可以完善的,总得一步步的来。”
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