海归[1990]

了孩子好久, 直到韩星辰都觉得这个『奶』『奶』有丢的奇怪，袁桥才走。

回到家以后可把秦老给吓坏了，他以为媳『妇』跑丢了。

以前这样的事也不是没有, 但是袁桥般是家里往医院跑, 是丢了她孩子的地，今天是医院跑丢，还没等他力找老伴, 人就自己回了。

“没事, 没事, 我心里高兴坏了。”袁桥脸上『露』出难得的笑容，想到刚刚小家伙双乌溜溜的大眼睛, 越想就越欢喜, 跟秦老讲话的时候眼神都放着光：“知道我到谁了吗？”

她把刚才在韩江家门口见的幕跟秦老了。

可把秦老馋的抠手：“.......下回，能别个人去吗。”

也叫上我啊！

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江明铛刚医院出院，脚还肿着的, 只能在家里办公，所以南姐最近常这边, 因为孩子们在这里玩, 南姐般到吃晚饭前接, 人刚进大门口, 手里头的大哥大就响了, 她快步走到小星星前：“妈妈呢？”

这回是江明铛专门让南姐带着大哥大的。

几个孩子正在树底下的小桌子边坐着, 小星星指指屋内, 小小声：“我妈妈在复习功课呢。”

“范姐。”电话头是江明铛的声音，听起还不错嘛。

“脚好点了没？”www.zuye.org 石头小说网

“好多了，不最近下不得地，我现在出门都驻个拐杖, 都不想出门了，真是太丢人了。”江明铛越想越生气，走了辈子的路，怎么就天摔了个狗吃屎。

不也确实是需休息下，刚好借着养病的机会，在家好好跟孩子们培养培养感情，她公司边的事情也交给得力的人帮忙了，现在外的人讲起江氏品牌的创始人，都想不到是个这么年轻的女人。

范晓娟噗嗤声笑。

她之前还让范晓军接这女人出院着，替她带去问候，最后也不知道怎么了，范晓军回的时候怒气冲冲的。

江明铛也打电话谴责范晓娟这自己不出，什么都推给哥哥的行为。

“很忙吗，忙得连我出院都不去接。”她当时很委屈的。

“我真的很忙啊大小姐，我像是闲得很的样吗，我跟讲，明年我还参加大招生考试呐，不是开玩笑的哦，这回考不我还得再等年，再.......”

江明铛当时就不话了，在电话头很委屈的讲：“好吧，我原谅了，下回自己我。”

估计是范晓军惹人生气了吧，真是个不省心的。

这回她打电话，范晓娟就不敢怠慢了

她最近忙的很呐，复习资料拿回以后都没时间好好，这段时间总算孩子也听话点，空闲时间也多些，初高中数题她好多不会的，还有大量的公式背刷题，坐就是几个小时，不是南姐，她都没注意到外天『色』都暗了。

还好她现在只有二十几岁，记忆力和体力还在线。

放下手里的高数课本，范晓娟走到外头，活动活动筋骨，边摇晃着脑袋边跟她：“这么忙，刚好休息下，趁着这段时间多跟孩子相处相处，我现最近火气很大，范晓军怎么惹了，上次么大的火，应该跟几个孩子，人家，刚刚打完架，很快就能和好了呀。”

头噗嗤笑。

估计也没什么，江明铛这人也不是什么记仇的『性』格。

电话头江明铛的声音传：“还别，香香玲玲可懂事了。”

她把两个孩子的日常跟范晓娟讲，都是小事情，但因为是自己孩子的事，讲起就格外的有趣，母亲孩子的眼神里都是带着无敌滤镜的。

“范姐，想吃猪脚了，卤的烂烂的。”

“我明天跟张烨讲，她卤锅给送去。”

“唔......”边的声音犹豫了下，声音小小的轻轻的：“就不能自己么。”

哈，范晓娟都乐了，敢情这是拐她去啊。

刚好厂里新店快准备开张，有些事情请教她。

第二天拎着猪脚亲自登门，见她气『色』不错，还胖了点，脸上的皮肤白皙了些，住在能见故宫的大豪宅里，还真是需轮椅在能转的，在家里坐着轮椅，这几天如果需去公司，也是推着轮椅去的。

范晓娟在心里感慨真不愧是工作狂。

韩星辰见江妈妈的脚打着石膏，起副好惨的样子，担心极了：“江妈妈，这脚多久才能好呐？”

香香和玲玲给客人倒茶，很认真同她讲：“伤筋动骨百天，妈妈在家里办公百天不能出去。”

她们可是高兴坏了。

妈妈天天在家里，着都很高兴啊。

妈妈在家的时候南姐也对她们格外好些，会做多好吃的菜。

百天......韩星辰听完都傻了，用着可怜孩子的眼神向江妈妈，小小的手指在江明铛手臂上轻轻抠抠：“江妈妈无聊吗，小星星给讲故事呀。”

是她定憋到郁闷坏了。

玲玲很护食的表示：“我们每天都给妈妈讲故事的！”

江明铛觉得她好玩，也是顺提醒她平常跑跑跳跳的注意，拿自己当反教材跟三个孩子讲：“是不小心受伤了，也像我这样绑着腿，所以以后不能爬高爬低的，也不能爬树了知不知道？”

三个孩子齐刷刷的点头。

谁也不想被绑在轮椅上百天啊。

果然孩子的承诺时效『性』很短，很快三个娃就在上下铺上爬上爬下了。

江明铛收回视线，拉着范晓娟的手：“吃吃吃，张烨姐店里卖的猪脚可真是太好吃了，别管孩子们，给她们额外留了别的。”

浇上酱汁用砂锅小火慢慢炖煮着，卤猪脚的香味在餐厅散了开，用江明铛的法就是以形补形，自脚受伤了以后，她就格外喜欢吃猪脚。

张烨听以后，就按照江明铛的求试着做，加了独特的调味法，结果猪脚成为店里大卖的新品之。

范晓娟天天在店里，自己却没有尝：“哎，真好吃！”

江明铛吃的也欢乐，招呼保姆南姐拿碗夹走几个。

南姐乐呵呵的夹走了三个，其他的都留给她啃，还用心提醒她：“江小姐，可不能吃多了，猪脚吃多了胖。”

以前她还很注意食物搭配，现在简直是放飞自我。

“能吃是福，吃完再减肥，我现在都这么惨了，还严格求自己，我不是跟自己不去吗？”江明铛现在很能想得开：“我赚钱干什么，奢侈品带在身上也不能添福添寿，我年轻的时候不吃，难道等到老了，新陈代谢慢了，喝凉水都胖的时候再吃吗？”

听她这样，南姐都吃不下了，马上把筷子放下：“不行，这段时间您老是吃猪脚，我也胖了好多。”她就属于新陈代谢慢，喝水都胖的体质。

众人起走笑。

南姐端着碗，去厨房里头吃，江明铛边吃着猪脚放飞自我，边：“知道么，胡子华居然找我，是找孩子，顺我，我到他个眼神就腻歪，我不让他孩子行不行？”

胡子华呢？

他还有脸。

法院判了胡子华次『性』归还江家拿走的四万块钱，胡子华就只能卖掉房子把钱还了，好歹电视台的份工作还得留着，江明铛也怕他破罐子破摔，这事情也没闹大。

但是薛碧却是不干了，认定胡子华的财产她能够分到半，什么都不肯让胡子华把四万块钱给江明铛。

撒泼打滚闹好几次，江明铛都叫人打了。

可胡子华最近却频频她，尤其是听她受伤了以后，的越频繁。

到底是两个小家伙的爸爸，江明铛当时没作，可却觉得这样不是办法。

胡子华怕是以为她也跟些昏了头的女人样，没男人不行吧，尤其是这些个男人很容易自我感觉良好到觉得自己是天上有地下无的。

“我都没有胃口了范姐，怎样才能让他孩子，但是别跟我碰，我是点都不想见他张脸。”以前她也不这么烦他啊，会儿孩子还在胡家的时候，每次去见胡子华还能好好打个招呼，可现在见胡子华张居心叵测的脸，就只想离他远远的。

“就赶紧交往男朋友啊，我觉得追的人也蛮多的，不因为只耗子，讨厌全天下可爱的小动物们。”范晓娟：“我觉得身边优秀的男人也很多啊。”

江明铛被她句“因为只耗子讨厌全天下可爱的小动物”给逗乐了。

范晓娟给她出主意：“如果下次找，就让南姐带着她们出去，主是好孩子，多这样几次他也知道找没什么用。”

哼，男人嘛，不管成什么样，都是觉得自己魅力无穷大的。

再人家胡子华还年轻，有颜值有相貌的，自认为跟江明铛有共同的孩子，谁知道人家是真的厌烦了他。

原不知道江明铛这么好，现在知道了他能轻易撒手？

果然江明铛心肠硬起，好几回胡子华找人，都是南姐带出去的，她自己绝不跟他出现在同个空间里。

后胡子华连孩子们也不找了，他自己生活还团糟呢。

这件事情以后，江明铛心里越觉得范晓娟这人靠谱。

好朋友！

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公检法边进入到流程期以后，剩下的事情就是等流程了。

家里的事儿多，韩江问了几次不请个人帮忙。

“暂时不用，白天咱们都不在家，日三餐的基本都在外吃，请人给咱们家吗？”

范晓娟最近非常忙，除了单位的事情，就是考试的事，就连在单位上班都随手拿着各题型刷题，听冯涛这考试难度不会太大，但是为了能够把，范晓娟也挺拼的。

好在张烨边的生意进入到正轨，范晓娟只用偶尔去试菜，调整菜单，开个小例会就行，这几个月饭馆的生意还不错，就连杨珍最高个月都拿到了五百多的提成。

选址、装修、招人，两个月内，华英的第二家专卖店在西城开张了。

为了赶上夏季最后趟，范晓娟可是把浑身老命都搭上了。

近半个月市场部全体都忙了个仰倒，店提前几天也做了预热，装修的时候外墙贴着大篇幅的广告，市场部还专门印了彩页，让店员们在附近几条街都传单。

现在很多新店开张都是用车撒张张的彩页传单，都是把丢在地上，任孩子们哄抢，像华英这样到路人手里的还是很少见的。

“华英厂七月日新店开张，红礼路边，两件八折，三件七折，去还有开业好礼。”

“到时候去啊。”

“.......”

这样的传单了大概周。

不管开张几次，大家伙心里头都带着几分忐忑。

就是，开业待我应如是，我待开业如初恋嘛。

或许是第枪打得太响，所有人心里都有较高的期待值，全厂拧紧股绳样。

销售政策制定好以后，上报厂里，朱厂没有任何问题，这次却没有在厂里开会通，而是直接交给市场部全权办理。

按照范晓娟的法，维持神秘『性』。

私底下她跟朱厂的，很难保证单位没有人会跟友商告密。

销售策略上，还是维持第家专卖店开业的优惠，而且两家任何个店做优惠，都会同步共享优惠信息，也就是，不管在全国哪家华英专卖店买到的衣服，都是个折扣。

折扣在告知顾客的时候，如果没有货，可以全款定金调货，此时保留当时的折扣价格。

除此之外，活动期结束了就是结束了，店员不可自行再给折扣。

咱们好做三天活动，就只有这三天，了三天时间不管谁，都维持店里的现有价格，而且至少京市所有的分店同步价格。

通培训下，不但是公司规定、服务理念、就连销售话术这些也都培训得妥妥的。

范晓娟亲自上阵，给新的店员们做了几天的辅导。

“刚才我的记好了吗？”

“记好了。”几道声音齐刷刷的传。

“明天开始，我们的战斗就打响了，希望每个人都记得自己肩上的职责。”

新招的售货员们，都是十八九岁的年纪，个个青春靓丽，进之前首先培训个月，除了销售话术，就是服务理念。

这个时候并没有太多人注意到服务态度，范晓娟却不以为然。

等到都注意的时候，这玩意儿就烂大街，不稀罕了。

尽管有第家专卖店开店的验，范晓娟还是手里紧紧捏了把汗。

目前只做出家店，并没有太多服力，是让朱厂知道她的目标是把专卖店开到祖国的各大城市——

咳咳，不吓傻了才怪。

对好了店里的库存数量，事情也做的差不多了，小孟带着冯涛出去买了烧烤跟汽水回，所有人累了天，就在店后的空地上席地而坐，吹着室外的风，吃着冰镇的汽水，吃着喷香喷香的烧烤，真舒服。

虽是小厂子，但华英厂有钱，给出的市场费用也很高，足以支撑范晓娟所期待的“团队激励”。

几个年轻的小姑娘小伙子显得特别激动。

范理，总部的几个领导，多么和蔼可亲啊。

以前只听进国企多难，还给领导送礼走系，没想到范理这么好，见他们这段时间很辛苦，还主动给他们买东西吃。

这样的工作有子，还有个这样好的领导，人人都决心好好干。

可好好干的前提是什么。

范晓娟同他们讲，所有人的存在都是因为有这家店，所以拿身边的同事当亲人，拿厂子的利益当自家的利益，拿顾客当上帝。

除此之外细节上做的也挺到位。

早早的，专卖店里就装上了空调。

以往夏天试衣服最怕的是什么，就是热啊，热出身汗不，衣服都会弄得脏脏的。

可现在不样，这么有钱的厂子自然不会吝啬几台空调的钱。

范晓娟贯的风格，有宜不占王八蛋！

卖沙，衣服也得搭上。

卖衣服，沙也得搭上。

销售在卖衣服的间隙，还可以向顾客推销沙，甚至于专卖店里，正中间放了两架沙，不但可以给顾客体验，还能提供给人休息。

除了最开始卖沙是迫不得已以外，后华英改了营业执照的营范围，将沙正式纳入到厂里的主营业务以内。

所以第家专卖店开始，华英厂就正式在厂里销售沙，且销售业绩还不错，木工车间年以后，直都是连轴转。

开业期间，沙同样也有会，享有定金百抵两百。

衣服照样还是两件八折，三件七折，且为了庆祝新店开张，第家分店也同步了折扣。

这样的销售策略在接下的时间内得到了验证。

第天专卖店开张，挤的人大都是瞧热闹的。

但不乏有人着着就觉得不错。

加上开业特有的折扣，到了下午，这里的都是真心想买衣服的了。

第天就创下三万的销售额。

小孟跟店，直到晚上十点钟才回厂子里，见到朱厂、范晓娟、马大姐、潘秦这几个主的干部都在，知道所有人都心着也紧张着呢。

却没有个人敢开口问。

其实大家都去现场了，店里人山人海。

可是热闹的居多，这会儿大部分人都挺无聊的，当然也理解，没什么娱乐嘛。

其他人都齐刷刷的向小孟。

是啊，到底多少呢。

华英这次搞分店，就有同行笑话样：“拢共没有多少款式，还搞分店。”

就华英这么小的厂子，八十年代末期都开始不盈利了，年到头能做多少衣服出，反正做多少都卖不掉。

计划济体制改革以后，打破了国企的垄断地位，像华英这样的厂子还有很多。

可谁能想到江氏工作室的设计师跟华英合作，推出了十几款女装，还有非常时髦的工装裤。

今天卖得最好的就是t恤配工装裤，棉和氨纶混纺的料具有很好的防皱效果，不像市上大多数休闲裤样，往椅子上坐，屁股上就皱巴巴的，裤腿上的袋子们上去年轻时髦，即使是个子不太高的，用高腰的工装裤修身，都有大腿的效果。

在范晓娟的建议下，设计师还另外出了几款九分的铅笔裤。

用的是薄牛仔的料，颠覆了这个年代喇叭裤的认知，刚开始消费者只是觉得新奇，穿上以后现很显腿细腿，而且穿上居然点都不热，专业的销售们培养出，不但有很好的服务，他们还懂穿搭，进门就根据顾客的气质推荐。

白了，就是巨会夸人。

“小姑娘，试试穿下牛仔裤，这腿细，穿这牛仔裤很好的，很显身材。”

“大嫂，连衣裙适合，这腰身掐的，是不是可修身了，您这气质可真好，真不像生活孩子的。”

“小姐姐，a字裙扎上衣外，对对，就是这样，您这头扎起比披下精神.....”

......

竞争对手们刚会了华英的“微笑服务”。

谁知道人家推出穿搭服务，穿搭介绍的同时，还增加了彩虹屁业务。

微笑服务只是人家的基础服务了。

这是气死竞争对手的节奏啊，永远不知道坐在牌桌对的华英会放什么大招。

服了，真是服了。

小孟跟了门店天，跟打了鸡血样点都不累，门店边刚门，她搭车西城赶回厂里，到达厂里的时候车间、办公室都是灯火通明。

所有人都在等这个结果。

“多少？”最终还是范晓娟开了口。

“销售额共是三万两千五百二十七块钱，沙订走了十五套，加上沙的销售额，超四万了。”小孟激动的报数，拿着笔记本的手微微抖：“是四万三千零十二元整。”

接下，小孟做了个简单的销售分析。

话音刚落，会议室里响起掌声。

开始只是个人在鼓掌，接下是个，两个，三个，整个会议室里都是热烈的掌声。

这个销售额已超了第家门店的销售数据，对华英有很重的意义。

天四万，个月岂不是会上百万？

光年都上千万的销售额？

就算是打折期间，利润不高，可报表做出，给上级汇报的时候，也相当的好了。

“朱厂，照这样下去，咱们只管开分店就是了。”会议室里有人。

“促销期间的销售额跟平常是不样的，开的多也会分流顾客，我认为现在不适合开多的分店。”范晓娟沉着冷静的声音人群里传出，适时的浇下去瓢冷水：

“正常时间段，个店日销售额能万都不错了，我觉得我们眼下是踏踏实实的个店个店的做好，季产品季产品的出好，只有产品的质量做到持之以恒，服务态度持之以恒，店才能做好，毕竟零售业太好做，模仿能力也太强了。”

虽然京市很大，但开店不是么容易的事啊。

“另外还有点，产线也会跟不上咱们开店的速度的。”

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