第108章 价格大战下半场
“素锦，二十文一匹！素锦二十文一匹了哦！走过路过不要错过了哦！”
苏锦来到了街口叫卖吸引人流，目的就是不惊动郭氏布行。
现在的郭氏布行因为棉布过低的价格，正在引发一轮哄抢，所有的郭氏布行的伙计都忙得停不下来。
郭氏布行从上到下从掌柜到伙计，都不知道富贵布行为什么要降价，但是他们知道，一定要压过富贵布行。所以他们尽心尽力地卖着棉布，不限时也不限量，殊不知他们家卖的越多，亏得越多，因为他们家布庄工人跟店里伙计付的钱更多。
苏锦认为，趁着郭氏布行热火朝天无瑕顾忌他们的时候，富贵布行新一轮的限时促销的引流可以不让郭氏布行知道，争取这一轮的促销的时间可以长一点，卖出更多的其他的布。
苏锦在外叫卖了一刻钟了，大部分的妇人听到了二十文一匹的素锦，均眼冒精光，毕竟这可比市价便宜了整整七文。
苏锦感觉差不多了，于是回到了富贵布行。
此时的富贵布行的人也不少。
根据刚才的复盘，必须有一个人在门口的促销这里安定情绪，并看好货物。
剩下的人可以一下子带很多的妇人进店付钱，在引导付钱的时候顺便做推销。
此时，店门口的太多人了，很多妇人的手上拿着布料都等着付钱，就是还没有轮到她们，她们的表情有些已经开始不耐烦了。
苏锦一回到店里，老刘一副看救世主的眼神看着苏锦，然后把现在一拨的妇人带进店里去付钱。
柜台前瞬间就没人了。
然而路上的人看见富贵布行里面很多人，又看到富贵布行前面贴上了一个很大的纸片，上面明显地标着的全城最低的“二十文一匹”的价格，在不明显的地方写着“限时限量”两个字。
大家看到这个价格，又看到店里的这么多人，大家脑袋一热，又聚集起来了。有些人看着便宜，就想买很多匹屯着，苏锦才指着大字报上面的限量两个字，道：“每个人只能买一匹。”虽然有些人还是有些怨言，苏锦也只能尽量安抚。
之后顾客又越来越多，有些来得早的客人已经不耐烦了。苏锦假装慢吞吞地补货，把新的素锦从柜子下面拿出来摆在台面上，说马上就带大家去付款，其实就是在拖延时间。
好在，马上钱掌柜回来了，苏锦就领着新一轮的客人进店购买并进行推销。
富贵布行就这样循环往复……
有过第一轮的惊艳，这一轮的促销明显就是有条不紊多了。
然而郭氏布行还是一片混乱，顾客们都在进行哄抢，伙计们也没有一时间遇到这么多的顾客，场面一度有些混乱。
过了良久，他们布行仓库里的棉布都卖完了，郭氏布行的顾客才减少了。
赵掌柜一出门，想看看富贵布行的门口是不是依旧是门庭，但是富贵布行此时又是一派热闹的景象，要把赵掌柜的下巴都要惊掉了。
为什么富贵布行那里有这么多的人，明明这次是他们家的布最便宜！
为了探寻真相，又叫了一个伙计去探查。
伙计只看到了他们家的素锦也降价，于是告诉了赵掌柜。
赵掌柜冷笑一声，以为看穿了富贵布行的把戏道：“这是在这里跟我们店玩这样声东击西的价格战啊，一个接着一个地降价，还是有些聪明的，但是不过是小聪明。这样的小聪明在绝对的实力面前不值一提。”
于是赵掌柜马上下令，他们家的素锦价格也下降，下降到十九文一匹。
所有的伙计鱼贯而出，敲锣打鼓地喊着，他们家的素锦更便宜，有些伙计还特别挑衅地来到富贵布行抢客人。
他们在富贵布行里也不恼，只是微笑地看着郭氏布行的人。
因为他们知道，他们家的促销定价只是赚了一匹一两文，而且他们的目的又不是进行售卖促销商品。而郭氏布行的的开支那么大，要是比他们家卖得还便宜，那他们就是越卖越亏。
等店里的人走光了，他们身上的疲累显而易见，刚才的促销现场他们真的像打仗一样。
钱掌柜依旧是兴奋又颓丧地去算账，算到了他们今天的销售额已经是以往最好的销售额了，钱掌柜身上的疲累瞬间消失不见了。
然后钱掌柜跟苏锦和老刘道：“你们可以先休息一会，也快到午饭时间了。我去找一下牙婆，吃完饭我们把店里重新布置一下，再促销麻布。”
“好！”
此时的老刘浑身都是干劲，而苏锦只是假装有干劲的样子。
因为苏锦已经试验了自己的销售方法成功了，而她又对赚钱这点小钱没什么意思，所以没有了什么干劲。
之前的老刘还在责怪苏锦多管闲事害他增加了工作，现在老刘开始感谢苏锦：“兄弟，你的方法真好！现在我们待遇也增加了，真是太好了！”
苏锦笑道：“没想到我随口一说的办法真的有效。”
等钱掌柜回来了，钱掌柜的小妹钱杏儿也一起来了。
自从上次洛远跟苏锦成为好兄弟之后，洛远每次巡街路过富贵布行的时候，都会跟苏锦打一下招呼，或者寒暄几句。
钱杏儿也不怕来布行了，所以又是她每天来送饭的是她。
她知道家布行的生意变好了，也知道店里只是他们三个人忙不过来，于是提议道：“要不我也来帮忙吧！”
钱明还是心疼妹妹的，于是让她在柜台里收钱。
钱杏儿很开心，她一直都想来店里工作，因为她听哥哥说，每天下午的时候，洛捕头下午巡街的时候，都会跟小白打招呼。她也想跟自己心上人说说话。
他们在休息的时候，郭氏布行一直都是络绎不绝的客人，就连中午吃饭的时候还断断续续有人来。
赵掌柜看着再次门庭冷落的富贵布行，觉得他们又占了上风，富贵布行这样的小店跟他们争就是不自量力。
富贵布行的他们吃完饭之后，把麻布拿出来，再重新布置促销的场面……
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