穿花纳锦小福娘

了解花香楼的大致情况之后，苏锦和小邓开始分头进行推销。

这次推销，等于一次地推，她从二楼开始小邓从三楼开始。

在二楼推销和在三楼推销，推销的目的是不一样的。

二楼有些是新的顾客，除了要推销衣服以外，还要进行“品牌营销”——就是介绍一下自己的布行，介绍了一下本店的特色，把带有“优惠券”功能的本店名帖给到对方。

富贵布行的名帖上除了有店面地址，上面还写了凭此名帖进店购买可打九折。

三楼的姑娘都在楼里好几年了，都已经跟自己常穿衣服的布行关系已经建立了联系。去三楼就是为了跟老顾客联系感情，看看能不能把衣服卖给没有建立联系的姑娘。

苏锦从自己的包袱里拿出了本店的名帖放在衣服的口袋里，再把本店的新品——紫粉白三色的“芙蓉留仙装”，也就是苏锦昨天推销的“荷叶留仙纱绡外襟搭配织金芙蓉云锦祛袂过膝褙子”——摊在手上，开始推销。

在推销的过程，苏锦还是觉得挺顺利的，二层楼大概有二十个房间，就有十个姑娘在她这里给了定金，名帖发放的过程也很顺利。

在苏锦上三楼的时候，小邓也下了楼，他们又寒暄了一番。

“怎么样？”

苏锦点头道：“感觉不错，花香楼的姑娘都很和善。”

“卖得怎么样？”

“有十个姑娘在我们这样下了定金。”

“十个！”小邓听了苏锦说的数量，微微惊讶地瞪大了眼睛。

“多？”

“这比我最高的记录还要多一倍，而且你还没有去三楼……”小邓转念一想，“难道这次新来的姑娘都很好说话吗？既然如此的话，待会我也要大展身手了！”

寒暄完，小邓抱着满满的热情去推销了。

苏锦听了小邓话，心里对自己的推销成果很满意，于是她也上了三楼进行推销。

在三楼的推销没有二楼的进行得顺畅，毕竟大多数人都有自己认准的店，别说卖衣服了，有些一看到苏锦拿着衣服站在门外就把门关上。

苏锦也是马上转换心情，去敲了其他姑娘的门。

小邓说过，花魁的房间果然是一眼就能看出来，因为在这条走廊的尽头，有一间房间的门前摆上了许多的花。这么与众不同，肯定就是花魁的房间。

苏锦已经打定主意不去花魁的房间进行推销了，苏锦心里数着，还有最后三个房间，她在这里的任务就结束了。

在最后的房间门口的时候，苏锦的心情是轻松的，马上就可以下班了。

在敲门之前，苏锦先在最后的这间房间驻足了一会，因为她被房间里出来的音乐给吸引了。

不是因为里面的音乐弹得多好听，而是这里面传来的音乐不一样。苏锦一路听来的，都是各种要催人入眠节奏慢的古筝曲，这里房间里传来的古筝曲，节奏明快，让她想到了现代的“电子古风乐”。

女子的声音不算婉转，带有一些小沙哑，别具特色。

等房间里面的音乐停，苏锦想敲门的时候。

里面又响起了音乐与歌声。

苏锦可以听出来，这一版与上一版的词曲都一样，不一样的就是节奏。不得不说，苏锦觉得节奏慢下来的曲子少了几分的特色。

等里面的歌曲声再次停下来的时候，苏锦才敲门。

里面的女子打开门。

一袭大红丝裙领口开的很低，露出丰满的胸部。面似芙蓉，眉如柳，比桃花还要媚的眼睛勾人心弦，肌肤如雪，一头黑发挽成高高的美人髻。

好一个绝美的女子，美至艳，美的十分有攻击性。

苏锦作为一个女子都有些看痴了。

但是，此时的苏锦是以一个男子的身份出现在这位姑娘的面前，这位姑娘看到苏锦痴迷的眼神，表情有些不悦。

她看向苏锦手里的衣裳，就知道苏锦是来推销的。

“有事说事，没事就滚。”

虽然这位姑娘的语气不是很好，但是好歹没有直接把门关上，可见只是一个脾气暴躁直来直往的女子。

“姑娘您好，我是来自富贵布行的小白。我们店最近又出了一款新品，叫做‘芙蓉留仙装’，”说着，苏锦把手上桃色的衣服展开，还没有等苏锦开始介绍，就听见……

“纱绡居然直接套在衣服的外面……”女子用审视的目光看了一眼苏锦手上的衣服，点头道，“有点意思，我就直接要这件衣服了。定金多少？”

苏锦已经背得滚瓜烂熟的推销话术还没有说，这就已经达成交易了？

也太快了吧……

“定金半两，全价一两二钱，这次新品优惠二钱，所以下次送来的时候，您再付半两银子就好了。”

女子走向房间，拿出了一两银子，放在了苏锦的手上，道：“一件桃色的，一件白色的。”

“您不试试？”

“不用了，姐姐不差钱，看着合眼缘就买了。而且你手上的这件衣服应该不少人穿过了吧？我不想穿。”

苏锦觉得这位“姐姐”的性格挺直爽的，她喜欢。

怪不得她的音乐风格是明快的。

“您刚才弹琴唱歌的时候我就在外面，我还是觉得节奏快一点的，更加好听，也更加适合您。”

女子听见苏锦的论调，疑惑的眼神中带着一丝的欣喜：“你这样认为？”

苏锦点点头。

“你这个小伙计听歌的口味，跟大家不一样啊……”女子继续说，“其实我也觉得节奏快的曲子好听，但是大部分的客人就是喜欢慢悠悠的歌，我也只能唱慢悠悠的。”

女子说着的时候，看了一眼花魁的房间，表情无奈。

苏锦知道了，花魁赵馨月来自江南，唱的都是婉转的小调，所以大家效仿而已。

苏锦发表自己的看法：“或者是大家还没有发现自己喜欢快节奏的歌，姑娘不该因为大众一时的喜好就改变自己的特色，变得‘泯然众人矣’，那大家这一辈子就不会发现自己喜欢节奏快的歌。”

“这个说法……我倒是头一回听说，”听了苏锦的话，女子的眼神散发出光彩来，“倒是挺新鲜的。”

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