穿花纳锦小福娘

之后苏锦按照表演的顺序展示衣服，一边展示一边介绍。

“彩霞余晖装”是在歌剧最开始青女在天庭“织彩霞”的时候制成的衣服。这件衣服外衬的纱绡是用了乌桕蚕丝做成的“水紬”，在染色的时候用水漫染法，把晚霞的火红色和金黄色，淡雅的玫瑰色无规则地混在一起。上搭一个繁复的云肩，交错的珍珠串和长长的飘带在边缘作为装饰，胸前一抹流苏，同时为下面的彩霞纱绡衣作为装饰。

因为乌桕蚕丝今年的产量有限，大概只能做十五件，所以彩霞纱绡衣衣服将作为限量商品且布料不单卖，且定价要最高。

“素女坦领衫裙套装”在歌剧里青女下凡时穿的衣服。坦领是从魏、晋以来上襦发展出来的一种短的外衣，在肉橙色的U领半臂材质为缎纹与斜纹交错做出的竖条纹，侧边有三个盘扣作为装饰。因为现在的朝代不能裸露胸前的肌肤，所以坦领里面衬了一件白色棉质交领长袖。下面着一条显腿长的高腰襦裙，襦裙是普通的棉麻材质，不普通的是每个褶皱的相隔颜色都不同，仔细看的话会发现规律，是淡紫色间隔着渐变的橙色。再搭配着一条青色的披帛，整个套装的颜色运用丰富而不杂乱。

因为这件衣服专门就是为了底层年轻女孩设计，所以没有用上昂贵的布料，到时候的定价会比较亲民。

“裳云兮霞帔装”在歌剧里青女结婚时穿的衣服。整件衣服的色调并非鲜红，而是复古橘红，巧思之处在于大袖衫与襦裙处暗红到橘红的渐变。披坠绕过头颅，披挂于胸前，下垂一颗金玉坠子。在歌剧里祁绮红穿的是橙红渐变，然后苏锦还拿出了一件同款式的蓝粉渐变的衣服。

霞帔是贵妇常礼服的一部分，并非人人可配，所以整件衣服刺绣繁复，从里到外用的布料用的全是上好的锦缎，因为这件衣服面向的人群是贵妇，所以定价也会贵。

“春色晚比甲套装”是歌剧里青女婚后所穿的衣服。内里面是一件交领纯白素锦裙摆丝印桃花裙，在袖口和裙摆都有淡绿色的镶边，撞色仙气唯美。外衬一件橘红锦缎比甲，两襟缘饰为丝印桃花沿边，只在腰前处有花卉坠蝶蹁跹刺绣，行走间精致华美，又留白得恰到好处又不失年轻的娇俏。

这件衣服专门面前的是中层消费人群，的布料用的布料不是很贵，刺绣处不多，所以到时候的定价也在中部。

“昙华一梦青衣道袍”是歌剧中青女被迫回天庭时所穿的衣服。这件衣服继承了读书男子所着道袍的剪裁，只是在腰身部分贴合女子柔美的曲线做了改良。在裙摆和衣摆处青黑色的渐变染色，这是平常女子衣服不会用到的颜色，而且在青黑色的染色处有着云鹤翔天的图案。整件衣服飘飘欲仙，仙鹤更是表明她仙则的身份，又切合青女悲切的心情用了暗色的渐变。

这件衣服元素融合得大胆，肯定不是普罗大众的审美，面向的是是专门为有着不一般心境的女子。

每一件衣服展示出来，大家的眼睛中的惊艳中带着丝丝的震惊。事后大家评价——

“从魏晋到现在，不少朝代的元素都可以看到。明明是已经过时的款式，却老调重弹在服饰的运用自如，不感觉是老款式，却有一种新款式的感觉。我感觉一推出，就可以形成新的风尚！”

钱杏儿私下里也爱研究服饰，所以能看得出各种衣服的款式。

苏锦也对钱杏儿能够说出如此专业的话感到了惊讶。

其他的男掌柜对款式没有多少的研究，但是也是赞不绝口

“这个扣子真是绝了！”朱掌柜用手拨弄道，“以往只有金银扣，没想到布也能做扣子，做成盘花的形式，竟然比那些金银扣更好看。而且造价不高，也可以在平民的衣服中运用。”

“这个颜色的渐变也是绝了好吗，这到底是怎么染出来的！”

“最重要的是上面还能加花纹！”

“这绝对能形成新的风尚，到时候全城的女子肯定会疯狂的！”

“苏锦，这些都是你设计的吗？”

苏锦点点头，

朱掌柜喃喃道：“这是吃了多少个成衣铺的裁缝才能做出来的。”

朱掌柜说完，全部人哄堂大笑。

陈掌柜还说：“这个形容别说，还有几分贴切。”

刘掌柜反而开始思考：“里面的有些技法是现在的女工都不会的吧，应该只有苏锦你会吧？”

苏锦点头道：“我都会把这些技法教出去，到时候实现批量生产。”

钱杏儿担心道：“那到时候被其他的女工学了去，然后她们自己开店或者泄露出去，那我们的新店不就没有竞争力了吗？”

“各位掌柜的店不是也有自家的独门技法吗？你们能一直传下来，用的是什么办法？”苏锦询问道。

全部的掌柜都说的是，关于自家的技法的部分，一律不让外人经手，只让自家人来做。

刘掌柜提议道：“那关于独门技法的方面，就我们几个掌柜的家人凑一凑，到时候一起做。”

苏锦统计了一下全部掌柜们的家人，发现一共也只有十个人，如果只是一两个独门技法确实够了。

但是苏锦拿出了她的所有设计图，道：“这是我之后打算推出的新品，这里还有有不少的新技法，十个人不够吧……”

众人沉默了。

苏锦提议道：“要不考虑全职招聘，不招短工了。跟工人签署的协议还包括不同的协议，我的设想是甲等、乙等还有丙等。

对于丙等的员工，接触不到独家技法，工钱水平也是市价，可以签署短工协议以及长工协议。

对于乙等的员工，是从丙等员工中选出的，有良好的工作态度以及高效率的工作，签署长工协议以及保密协议，工钱高于市价，接触得到独家技法，要是泄露了，就要赔偿高昂的违约金。

至于甲等的员工，不是谁都可以当的，不仅要有良好的工作态度以及高效率的工作，还要有创新的思维，他们必须研究出新品并在市场上有一定的受欢迎程度，才能成为甲等员工。甲等员工除了工钱，还有奖金，奖金金额对标他们创造出的新品的销售额。”

听了苏锦的提议，二强嫂子和大脚嫂子表示的是赞同，但是其他的掌柜第一次接触到苏锦，还有脑回路还是跟不上。

“长工怕是招不到吧，”刘掌柜质疑道，“现在织妇大多是村里来的。现在的丝税重，现在还好了一点有了飞梭，织妇倒是不用整日在家里织布，有了更多的时间出来做工，但是她们作为农妇，户籍决定了她们就要交丝税，这个限制了她们成为长工。”

苏锦道：“她们的丝税不就是交布给官家吗？我们生产的布，也可以作为工钱，发放给织妇，让她们交差。”

朱掌柜道：“这个方法可是可以，但是全部那么多的人，店里的布都给织妇交税了，我们店里的布要是缺了货怎么办？”

看向二强嫂子，二强嫂子明白了苏锦的意思，于是开口道：“那是以前织布效率低之前，现在我相公跟锦妹子的相公还研究出了‘纺纱机’，在织布的前一步制成纱线的效率也提高了，所以肯定各位掌柜提到的这种情况不会发生的。”

各位掌柜听到了又有新的织布机器出现了，大家你一言我一语地询问，解答完之后会议继续。

陈掌柜道：“甲等员工是不是不需要啊？有创造才能的，都去自己开店了，来这里做工干什么？剩下的都是没有创造才能的，也成为不了甲等员工。”

苏锦解答道：“有创造才能的，不一定是好的商人，要是店面经营不善，老板也不过是‘给员工和房东打工’罢了，这样说可能有点冒犯，之前在郭氏布行打压之下，各家店不是也难以为继吗？这时候有了一家可以分红的店，我相信有创造才能的人，会来到我们这里。

而且，这个甲等员工制度，我就没有打算能吸引有创造才华的人来，而是那些其实潜在有创造才华的人，他们之前可能因为穷，也可能囿于农活不知道自己有这方面的才能，知道了我们的店有这样的规矩能帮他们提高待遇，他们能有创新方面的思考。”

朱掌柜道：“你不是想法已经够多了吗？为何要把一些利益分给底下的员工呢？”

苏锦道：“灵感这种东西很玄妙，也许哪一天我的灵感枯竭了，创造不出新的产品，就需要他人的想法补上，这也是为了可持续发展。这不是把‘些利益分给底下的员工’，而是让‘员工创造利益给公司’，形成良性循环的态势。”

苏锦说完之后，又给大家解释了一下现代的词汇，大家才听懂了苏锦说的话，只这这提议简直太棒了。

大家翻看着苏锦的设计图，啧啧称奇，特别是钱杏儿她本就对衣服很感兴趣，看见苏锦的设计眼睛都放光了：“这么多的设计，那我们可以在春晓大会上全都做好展示出来，一定能吸引很多顾客的？”

苏锦竖起一根指头摇了摇道：“春晓大会就展示这些衣服，剩下的等开业再卖。”

“为什么？”大家都很奇怪。

“与其一下子给顾客很多的选择，他们反而不知道选什么，不如只给他们几个选择，反而能更快地做出选择。”

大家都对这个效应很不了解，纷纷劝说苏锦应该趁着春晓大会人多的时候多卖一些。

苏锦又不能说这是经过了现代经过了科学证实了的营销心理，只是找其他的理由道：“与其一下子把我们的库存都展示出去了，一下子是能吸引很多的目光，但是并不能形成长尾效应。不如开业之后每天推出一个新品，不断给消费者新鲜感，吸引他们进店。”

这样，大家才赞成苏锦的做法。

苏锦继续推进会议：“接下来就是春晓大会的事务安排了，第一件事情，定价。”

之后大家一起讨论了价格，最终确定了一个统一合理的价格。

“彩霞余晖装”二十两；“裳云兮霞帔装”八两；“春色晚比甲套装”三两；“昙华一梦青衣道袍”一两；“素女坦领衫裙套装”半两。

苏锦也觉得差不多，于是确定了最终的定价：

“彩霞余晖装”二十两；“裳云兮霞帔装”十两；“春色晚比甲套装”五两；“昙华一梦青衣道袍”二两；“素女坦领衫裙套装”一两。

大家纷纷觉得，虽然这些衣服很好看，定价过高反而让顾客望而却步。

苏锦神秘一笑：“定价是定价，售价是售价……”

接着苏锦说出了一系列配合着“预售”做出来的活动，弄懂了“满减”“裂变”的概念之后，大家拍案叫绝。

现在因为有了四个掌柜的加入，就不用考虑“工厂”场地的问题。

苏锦道：“在春晓大会之前的这几天，不考虑产量，而是‘员工招募、培训与考核’的时候，让他们熟悉企业文化与上升制度，然后再开始熟悉这些衣服的生产工艺，等蚕丝到了再批量生产。春晓大会开三天，第一天给员工们放假，让他们去玩一下，第二天就开始根据第一天的订单开始生产。

大家纷纷表示同意，然后苏锦再给每个人安排任务

“最后就是蚕丝的问题，我们要去山南以外的地方找到一个稳定的蚕丝供应商，并联系一个镖局，毕竟有一个季度都要用外地的蚕丝。然后，我们需要派遣一个人去外地，把这些事情都谈好。有谁在外地有亲眷什么的吗？毕竟有一个本地人带着比较好，不会坑地外人。”

此时大脚嫂子道：“我有一个表姐嫁去了江南，正好我可以去。”

苏锦点头道：“这件事情就交给你了，然后我们讨论一下预算……”

中午大家一起下了一个馆子，就开始各自去做事去了。

下午苏锦跟着两位嫂子还有钱杏儿一起去了花香楼。

苏锦把衣服给了祁绮红和赵馨月，祁绮红打开后，眼睛都亮了。赵馨月虽然对苏锦给的男装很满意，但是看到祁绮红能穿好看的衣服，眼睛里写满了羡慕。

苏锦对赵馨月道：“因为现在店才开始筹备，很多的方面都没有跟上，等店开起来生产力能够跟上之后，我也会给你送一套的，以后我们店的每个新品，我都会免费送给你们两个的。”

赵馨月和祁绮红的喜悦之情溢于言表。

两个嫂子和钱杏儿还以为苏锦在用店里的东西攀关系的时候，苏锦告诉了她们自己这样做的真实原因。

之后，她们看了一下两人的排练，只能说不愧是顶级的艺伎，两人排练了两遍，就能差不多地合上了。

但这也只是彩排，真正上台那天两人要换很多套衣服。所以他们又商量在每个转场的时候加了一些间奏，再配合着换装，确实有些赶，两人表示要多加强训练了。

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