商谈故事

第二天周明回到公司，周明查看了一下微信群，没有看到浩威刘经理发来合同，就打电话问了一下，刘经理说比较忙，等修改完了再发过来。周明继续上网寻找客户，现在寻找客户多少有些经验，而且寻找到的客户都是直接机械设备厂家，可以每月连续供货的。最近郝文俊和尹科鑫基本上出差比较多，主要是前期网络营销部过来的客户信息，大多数都是终端使用客户，主要是终端客户技术人员搞新技术开发，从网上看到公司做传感器，然后联系公司网络营销部，经过网络营销部专员何慧初步电话沟通，了解具体客户需求后，再转给尹科鑫进行详细技术沟通并选型，最后由郝经理报价，客户接受即可。不过像这种客户，一般报价都比较高，有时到达3-5倍空间，客户也是做产品研发，因此也不会有太多计较。不过他们去拜访的客户，大多需要测试，测试需要的时间很长，而且目前产品实用性并不是很广，因此很难说就能够达成交易。最近郝文俊感觉压力大，因为来公司快三个月了，需要转正，转正之后，按照正常销售人员工资待遇拿提成，就需要有一定的销售规模，否则待遇会很低的，而他自己是两个孩子的父亲，孩子小上学，因此压力非常大；为了转正，他一直在准备，并且对公司产品资料重新学习，也问周明的状况，周明没有说什么，只是说多联系客户，春节后就应该有订单了。

周一回到公司，周明把出差拜访的客户信息填写到公司CRM客户关系系统，包括该公司名称、联系人、联系电话机洽谈结果都必须清楚记录下来，周明都会很认真的填写。到了上午九点半公司周会，公司销售人员每周一会组织销售例会，由人事李玉组织，科盛销售总监彭杰主持，邱建华和他老婆彭萍坐在靠里面主持位置上，他老婆个子1.6米，快50岁，面容憔悴，精神状态不是很好，可能是做了两次手续，还没有完全恢复，不过她基本上都坚持过来上班。彭杰首先介绍上周销售情况和回款情况，然后是客户拜访情况，接下来由邱科鑫介绍客户情况，最后郝文俊介绍。基本上每月销售能够维持费用，有时小有亏损，因此他夫妻也是着急。由于周明刚来，就没有介绍，最后邱建华做总结和接下来一周工作的要求，主要就是到了年底了，跟进好所服务客户，尽量在节前提货，按照科盛要求，一般按照国家正常假期放假，快到了年底了，要跟进回款。同时肯定了周明工作方式，鼓励坚持一定能够取得成绩。周明一边联系客户，一边到公司研发部学习产品，研发部经理石胜杰负责公司产品硬件的研发，他比小龚对于产品的解释和说明要清楚很多，他1.7米个头，书生气息比较重，平头，性格还算温和。按照公司规定，他平时是不对外的，但是周明学习觉得他更加了解产品，每次到研发部都会问产品的技术性能及设计原理，他都会热情回答。而且公司研发部有产品测试实验，可以现场观看，也可以自己动手进行测试，这样有更多的实际体验，更加快速熟悉产品。

到了月底，郝文俊考试没有通过，直接变为业务员，工资降低为3000元每月，他接受不了，就向公司辞职了。邱建华中午吃饭的时候告诉了周明，周明没有说什么，不过他觉得郝文俊业务能力没有发挥出来，市场竞争就是这样。

下午周明收到浩威公司的合同，但是合同上关于产品质量问题赔偿问题规定不合理，需要赔偿因产品质量问题导致的一切经济损失，他找到龚敏，建议改为供方对产品本身的质量问题负责，然后发送给刘经理。下午浩威公司把盖章合同发送过来，周明跟进回款，对方采购说需要等一下，到了29号，周明再一次电话给刘经理，她说会安排的，周明说收到款项后立即发货。

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