追梦时节

第九十四章 朴信庸谈中庸(四)

突然间，我脑洞大开，想到了李安之老师讲过的一段笑话，便站起来一边给胡魅团队的人倒茶一边说道:“大家谈了半天了，都很辛苦，我给大家讲一段跟商业运作有关的故事，既可以放松心情，说不定还可以为我们的合作引领一条通路。”

胡魅也正想着如何推进话题，听我要讲故事，立刻说道:“老乡，请讲!”

我笑着向大家抱了一下拳:“各位，请听。说一个老板，被小三纠缠的受不了，想分手，可是小三狮子大开口，索要千万分手费，这下子可把老板愁坏了，倾家荡产也给不起啊。实在受不了了，就找铁哥们商量办法，一哥们献计，拿十万块钱送小三去高校进修。老板依计行事，立刻送小三进了名校。结果不出所料，小三太惹眼，没多久就搭上了一位更有钱的大老板，担心原来的老板来学校找她坏了好事，就主动提出分手，还拿出一张百万支票作为封口费。”

大家被我抑扬顿挫的分享和夸张的肢体语言搞的前仰后合，止不住的笑，负责会议纪要的周雅和陪在朴信庸身边的玄雅更是笑得掩面遮羞，唯恐被人看见脸红的样子，朴信庸则强作镇静端着茶杯假意饮茶。

大家笑得差不多了，我问道:“在座的众位一定都明白这个故事的核心思想就是如何化被动为主动的转嫁风险，刚才胡总的忧虑我想应该也是这个问题。但是大家要想一想，现在，车已经不仅仅是一项必备的普遍的交通工具，更是成功者身份的象征，你们下不了奖励车的决定，不代表你们的经销商和市场运营团队就没有买车或换车的打算，既然对方一定要消费，为什么非要等到把钱花到外面去了，你们才痛下决心呢？不如早做决定，既笼络了人心，回收了资金，又彰显了总部的魄力，为未来的发展给下属们种下希望的种子。”

大家都看着我，胡魅急切的做了下手势:“老乡，接着说。”

我向胡魅点点头，继续说:“奖励制度可以这样定，凡是有机会达标的潜在获奖者，都可以鼓励他们先自费购车回家，既更新了座驾，又能提升形象和销售气场，业绩自然会快速的大幅提升。总部可定期督查并为达标者举办励志十足的表彰大会，从他们上缴的足额利润中拨出款项作为购车款大张旗鼓的返回，临近达标者也可以视情况部分返款以达到鼓励对方继续努力早日完成指标的目的。这样，总部并未承担风险，个人先期支付的购车款也因完成指标而获得返还，这就是我刚才讲故事的核心思想---转嫁风险，各方共赢。”

“好!”朴信庸第一个鼓掌，随即又对胡魅说道:“我们双方是否合作另议，但这个故事给我们带来的思考和启发，值得叫好!”

胡魅看着本团队的几位同事，问道:“大家觉得这个奖车方案怎么样?”

开始，几个人还是窃窃私语，很快，大家便达成初步共识，可以操作。胡魅见大家基本统一了思想，便提出依今天的交谈结果拟一份合作草案，双方先签署一份框架协议，再依据此协议逐步推进各项细节合作。

朴信庸点头认同，双方就此确认了该协议的几个主旨思想:一、双方对等合作;二、互为对方产品的市场推广者和使用者;三、各项细节合作以此为蓝本展开，确保互利双赢;四、喜乐汽车作为胡魅化妆品营销团队的长期系列奖品可增加特设标志，胡魅公司的品牌产品以韩国为起点走向国际市场，静淑美容公司需全力配合，最终实现1+1>2的双赢利好。

双方商定，明天下午课程结束时，当众签约。

送走胡魅一行人，我对朴信庸说:“我还要去几个重点客户的房间做交流拜访，推动消费。之后会连夜起草这份协议，明天上午交给大家审核，确保下午准时签约。”

朴信庸拉我坐下，亲手倒杯茶递过来，说道:“孩子，我知道这些天你辛苦了，结果也喜人，我不会亏待你。”

我笑了笑，说道:“谋事在人，成事在天，明天还有一整天的活动，争取最好结果吧。”

朴信庸点了点头:“你不是计划自己创业吗?通过这次活动，已经为你自己树立了形象聚集了人气，不如明天下午就当众举行你自主创业的信息发布?”

我点了点头，说道:“我有这个想法，也和多位朋友沟通了，只是觉得发展设计还不成熟，公司也未注册，匆忙发布信息是不是妥当?”

朴信庸笑起来，说道:“有梦想就成功了第一步，加上勤奋和工作经验，就已经成功了大半，自古以来，就没有哪件事情必须准备到万事俱备了才可以行动。对了，机构名字想好了吗?”

“想好了，就叫新智慧资源整合联盟。”我说道。

“好。我也早有想法，计划成立一个新时代管理学院，既完善本公司的业务培训，也可以对外承接合作。明天下午，我们先发布筹建信息，等筹备工作完全就绪了，再举办正式的成立仪式。”

“嗯，好。明天上午课程开始后，我就着手准备下午的工作。”我说道。

朴信庸笑着伸过手:“那我们就预祝明天下午的发布会圆满成功，同时，把与胡魅化妆品公司的这份签约作为新智慧资源整合联盟成立后的第一份贺礼。”

我也笑起来，与朴信庸的手紧紧地握在一起。

拜访完几位重点客户，又想别冷落了兄弟，便带着夜宵找到冬旭、黄昆仑和段咚咚边吃边东拉西扯的继续聊，凌晨了才返回房间。推门一看，周雅正靠在椅子上打瞌睡，便问:“你怎么还不回房间休息?”

周雅揉了揉眼睛，说道:“你不是还要熬夜起草那份框架协议吗?我想陪着你，忙饿了我给你做夜宵。”

我笑起来:“看来，我只能拼命工作了!”

周雅不好意思起来，扭捏的说道:“是你自己说的要加班，没人逼你。要是累了，就躺床上休息，我给你按摩。”

我想起前段时间发生在宾馆房间里的事，便指着床上的枕头对周雅开玩笑道:“好意心领了，可是，可是，我怕越界…”

周雅脸上一阵绯红，随即抄起枕头向我砸来，嘴上大声的说:“你坏…”

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