穿花纳锦小福娘

“我出资五百两，二强嫂子出资三百两，大脚嫂子一百两，我就占五成的股，二强嫂子占四成，大脚嫂子占一成，我们按照这个比例来分账；二强哥和白司卿技术占股一共就一成，其中二强哥承担的多，所以这一成的股两人以6:4的比例分账。这是暂时的比例，以后每个人加入了管理、技术、创意的职能之后，分账比例又会有所浮动。”

苏锦向二强嫂子和大脚嫂子计算解释道。

因为两人的算数能力不怎么好，苏锦向他们解释了好了一会。

二强嫂子道：“感觉锦妹子就是厉害，说的这什么‘股份制’，就是专业，也挺合理的，我接受！”

大脚嫂子道：“跟着锦妹子一起做事，我本来就放心，看到锦妹子这么专业，我就更放心了。也不知道我是不是做生意的料，反正跟着锦妹子就是放心。”

苏锦谦虚道：“两位嫂子太谦虚了，我说的也不全对，有时候说的有问题的时候，可一定要指出来，毕竟这是大家一起要做的事业。”

两个嫂子点头。

大脚嫂子道：“暂时感觉不出问题。”

二强嫂子惊奇道：“锦妹子你的算账能力太强了，我们还都需要理解一会。”

苏锦不好意思道：“算数这种东西，两位嫂子以后还是要多练习一下，毕竟要是生意做出来了，两位嫂子就老股东了，肯定要看很多的账本，别到时候别人做假账都看不出来哦。”

两位嫂子也这么认为：“确实这方面是要提高一下了。”

苏锦道：“其实在做事的时候这方面的技能也能慢慢提高。”

然后苏锦问向二强嫂子：“之前二强嫂子先出资购买了本村还有附近两个村的蚕茧，是买了多少斤？”

每到春天的桑蚕结茧完了时候，附近的蚕丝商都会来村里收蚕茧。农妇们留下可以应付官家征丝的蚕茧，剩下的都会卖出去。

“二百斤。”

“花了多少钱？”

“五十两。”

“你们就先做了准备啊？”大脚嫂子问道。

因为大脚嫂子是后加入进来的，所有有些事情不知道。

苏锦点头道：“要多赚钱的话，产业就要从最低端开始着手。而且现在二强哥已经做出了纺纱机，纺纱的速度就可以提高，再配上上飞梭的快速织布的速度，能快速实现布料这个原材料的快速生产。”

大脚嫂子似懂非懂地点点有。

苏锦大致地估计：“二百斤蚕茧大概能缫出一百五十斤的丝吗？”

两位嫂子点点头道：“差不多了。”

苏锦继续算道：“一斤丝大概一匹布，那就能大概织出一百五十匹布。做一件衣服大概用半匹，大概可以做三百件衣服，差不多可以应付半个月之后的‘春晓大会’。”

大脚嫂子问道：“‘春晓大会’开三天，每天的人流量都很高，一天才卖一百件是不是太少了？”

苏锦看向二强嫂子，嫂子嫂子便开始向大脚嫂子解释苏锦的计划。

大脚嫂子听后，竖起大拇指道：“我这是被一个商业天才带着挣钱啊。这绝妙的计划，我都想把家里的祖宅抵押换些钱投进来了。”

虽然苏锦知道大脚嫂子这是夸张的说法，还是理性道：“‘千万不要把鸡蛋放进同一个篮子里’，把嫂子你的全部身家都投了进来，我简直太有压力了。”

大脚嫂子有些疑问道：“不知道你们为什么要带我这个什么都不知道的妇人赚钱。”

苏锦道：“大脚嫂子你这是没有发现自己的优点，你人际关系处理得这么好，可见情商很高。”

“情商？”

苏锦鼓励道：“就是人情世故处理的能力，之后你会发挥很大的作用的！”

大脚嫂子不好意思道：“这么说我也不是一无是处咯。”

苏锦和二强嫂子点点头。

苏锦接着道：“因为之前的飞梭，二强嫂子有管理工厂的经验，所以今天下午二强嫂子的工作就是负责招聘女织工，外面招聘的女工织布的工钱是一天二十文，熟练的女工是一天二十五文，二强嫂子觉得这样的定价合理吗？”

二强嫂子想了想，道：“我感觉不是太合理。我觉得还是按照之前咱们工厂生产飞梭时的规矩，按照件来计价，而且根据不同的布料，给的钱也要不同。”

苏锦和大脚嫂子赞同地点点头。

苏锦继续问道：“二强哥一天能做出几台纺纱机？”

“五台左右。”

苏锦道：“那就后天工厂开始招工生产吧，今天我们先去县城，了解一下店面和装修的行情，有时间的话再跟丝商聊一下供应蚕丝的价格。”

两位嫂子点头道：“好。”

来到县城，苏锦发现了一个问题。

“陈氏布行怎么要进行店门转让了？”

苏锦知道全城的布行都在用“限时促销”的方法，明明已经渡过了钱氏布行打压的难关。

二强嫂子不知道之前苏锦做的事情，不怎么奇怪道：“本来布行的生意不好做，关门也很正常吧。”

大脚嫂子道：“或许我们可以考虑盘下陈氏布行，陈氏布行的地理位置不错，而且这本来就是一间布行，到时候装修也可以不用花太多的钱。”

二强嫂子表示赞同。

“我们去问问价钱吧。”

然后三人一起进了店里。

店里的伙计小邓见到了苏锦，走了过来，问道：“可是一个姓白的人的姐姐或者妹妹？”

时间苏锦直接道：“我就是小白。”

小邓的眼珠子都要瞪出来了：“他明明是个男子啊，你知道我说的是谁你这个女的就乱承认。”

苏锦笑道：“爱信不信，你们老板呢？在吗？”

小邓道：“我家的老板出去了，应该马上就回来了，你有什么事？”

苏锦继续问道：“问一下店面的价格，对了，你们布行之前生意不是好起来了吗？怎么忽然要转让了？”

小邓叹气道：“你不知道啊，这郭氏布行不当人，直接把整个山南的春季蚕丝都买断了。”

“妙啊，郭氏布行这一波操作！”苏锦感叹道，“虽然去买山南以外的蚕丝呗，但是运输时间长，来不及参加春晓大会。现在的小布行本就步履维艰，一段时间不营业更是雪上加霜，更别说因为‘春晓大会’的布直接被郭氏布行垄断。郭氏布行的品牌可以得到宣传，从而抢占了更多的市场的份额。小布行之后生存用蚕丝还需要用运输费用增加成本，经营更是艰难，比如早些止损关店。”

小邓被苏锦的分析吓到了，惊叹道：“你怎么知道这么多的？”

苏锦谦虚道：“正常分析而已。”

然后对二强嫂子和大脚嫂子道：“我们去富贵布行看一下吧。”

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