穿花纳锦小福娘

出了陈氏布行，二强嫂子问道：“你之前男扮女装做伙计时候认识的？”

苏锦点点头。

大脚嫂子第一次听到苏锦之前男扮女装来县城做工，一脸惊讶。

之后二强嫂子跟大脚嫂子解释了之后，大脚嫂子感叹道：“锦妹子你可真是一个狠人啊，但是知道你做了这么多，我都不好意思分这一成了。”

苏锦笑道：“之后大家都要做事的，大脚嫂子觉得不好意思就可以多做一些。”

大脚嫂子诚恳道：“反正我也觉得我没有你们厉害，希望多做一些事情能涨我的见识吧。”

大脚嫂子有点疑问道：“对了，现在郭氏布行打压得这么厉害，连整个山南的蚕丝都财大气粗地吞掉了，还好我们有春晓大会的蚕丝，开业之后可以用其他地方的蚕丝。但是有运输费增加成本，我们开店之后的经营不知道会不会有问题。”

二强嫂子叹气道：“现在才体会到锦妹子之前说的‘打通产业链’的好处。”

苏锦肯定道：“没有太大的问题，我们卖的衣服‘溢价’高，就开始少赚了一些，之后我们肯定要做第一产业种植的事情，要是总被对方这样恶意扰乱市场，是真的挺难做的。”

大脚嫂子没有听懂两人的话，二强嫂子拍着大脚嫂子的肩膀道：“之前我也听不太懂，慢慢就好了，且听我慢慢跟你解释……”

就这样，三人来到了富贵布行，果然看到了富贵布行的门口也有“店面转让”的字样。

富贵布行的伙计们看到苏锦的娘，跟小邓的表情一样震惊。

苏锦直接来到了柜台，钱杏儿看到了苏锦，震惊得眼睛等得老圆。

“你是小白的姐妹？”钱杏儿问道。

苏锦直接道：“我就是小白。”

钱杏儿一脸不可置信：“你在说什么？小白可是一个男的。”

然后苏锦粗着声音，直接发出了“小白”的声音道：“我之前不是说了吗？我来打工就是为了了解市场而已。但是伙计只招男的，所以我只能女扮男装了。”

听了苏锦的话，不只是钱杏儿，一旁偷听的伙计也惊讶得眼珠子都要瞪出来了。

“工作了一段时间，没想到白领事居然是一个女子！”

“我去，我也没有发现！”

苏锦笑道：“抱歉给大家带来惊吓了。”

钱杏儿像看救世主一样的眼神看着苏锦道：“小白，你救救富贵布行吧。”

苏锦尴尬道：“其实我的真名叫做‘苏锦’，而且这次郭氏布行直接釜底抽薪，不仅让各个布行参加不了春晓大会，更加重了之后的营业成本。按照现在的商业模式，几乎是无解，但是……”

钱杏儿本来逐渐黯淡的眼神听到“但是”又发出的光彩：“按照我的新店商业计划，倒是不怕郭氏布行的这一招。”

钱杏儿听了之后，有些为难：“对……你说过你也要开店的，现在肯定不会把你的方法告诉我。”

“或者，你可以入股？”

“入股？”钱杏儿疑问道。

“差不多等于共同经营，我们以后是合作伙伴，”苏锦指着身后的二强嫂子和大脚嫂子，“但是话语权还是分红，都会按照个人的贡献来分配。”

钱杏儿似懂非懂地点点头。

苏锦继续道：“但是入了股之后，你还是可以经营这家店，富贵布行不再叫富贵布行了，但是富贵布行的影子绝对会在新的品牌里，我保证，新的品牌肯定会带着以前的富贵布行越走越远。”

钱杏儿听到了自家的布行不再以富贵布行命名之后，有些犹豫。

听到这里，二强嫂子和大脚嫂子已经知道苏锦在打什么主意了。

她这是想不花一分钱就解决店面的问题，虽然这个小妹妹入股了，但是这个小妹妹是开店的，肯定也有两把刷子。所以让她入股，她们不亏！

于是两位嫂子也加入了游说钱杏儿入股的行列。

钱杏儿有些被说动了，但是现在的她已经不在单纯，知道商人要有利可图，于是问道：“入股是可以，但是你们必须告诉我，你们有什么方式才可以与钱氏布行对抗。”

听到钱杏儿的这句话，苏锦对钱杏儿更是放心了几分，看来她已经从当初的那个“傻白甜”进化为现在的“老油条”。

作为“老油条”的苏锦道：“我只可以告诉你一部分，毕竟你现在还没有完全入股，万一全告诉你了你全盗用了我可太难了。”

钱杏儿点点头。

苏锦只把可以切实解决蚕丝“掐脖子”困境的“预售模式”给她解释了一下。

钱杏儿听后，震惊于还有这样的操作。

苏锦继续道：“更多的细节，请入股了之后再告知哦。”

苏锦拿出了早就找白司卿代笔的“入股契书”，这个已经跟二强嫂子和大脚嫂子都签过了。

钱杏儿看了一遍，问道：“为什么这里的股份份数有这么栏？”

苏锦解释道：“因为随着新股东的加入和每个股东贡献的变化，大家的股份会随时改变的。所以才有这第一期、第二期等。”

钱杏儿再看了一遍，点头道：“没有问题，但是我还要想跟家人讨论一下，毕竟这是家里的产业。”

苏锦点点头，道：“那我们来开个股东会，量化一下你这个新股东投入的是多少，可以分红多少，到时候你回去跟钱明讨论的时候，数据更加得完整。”

钱杏儿疑惑：“量化？”

苏锦解释：“你不是投入的是店铺与你家的技术吗？我们要转化可以计算的东西，简而言之，就是钱。”

钱杏儿点点头。

开会讨论了一下，钱杏儿的投入量化为钱之后是二百两。

当钱杏儿得知苏锦投入的钱之后，她直感叹，原来之前是一个富婆在她的店里打工。

苏锦引入了“百分化”的概念来算股权，跟她们解释了：“现在钱杏儿的股权是一百分之十七，意思就是到时候赚了100两，钱杏儿可以分到17两；如果是200两，钱杏儿可以分到34两；如果赚了一万两，钱杏儿可以分到1700两……”

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